對家鄉的熱愛，讓他選擇了混凝土

　　沙朝暉原本有一份讓多數人羨慕的職業——某銀行信貸部經理，為實現自己在企業經營方面的抱負，1994年沙朝暉主動放棄銀行優越的工作環境，籌資成立了恒信經濟發展公司，在他的精心管理下公司守法經營數載，取得了較好的經營業績，在此期間為充分利用蘇州經濟快速發展所帶來的商機，沙朝暉先后注冊或參股成立了蘇州京龍商社、蘇州大通汽車租賃公司、聯發房地產公司、蘇州三新商品混凝土有限公司、蘇州天山商品混凝土有限公司，公司業務范圍涉及貿易、期貨、車輛租賃、房地產和商品混凝土等數個發展較快或新興行業。

　　“混凝土行業是我所有投資項目中投資收益最低的”這是沙朝暉和朋友聊天時經常說的一句話，“選擇混凝土，純粹是一種偶然”，1995年由于偶然因素沙朝暉旗下的聯發房地產公司和陜西省水電三局合資成立了三新混凝土公司，隨著三新公司的發展，沙朝暉逐漸意識到，混凝土行業巨大的市場需求，其產品對城市建設質量的影響程度，同時混凝土行業不間斷的市場開發和充斥始終的競爭也吸引了他的注意。“選擇混凝土，也可以說是一種必然，雖然選擇了它就意味著選擇了數倍于其他行業的操勞，但能為自己家鄉的城市建設奉獻綿薄之力，我認為是值得的，或許這就是一種責任的召喚”

　　2002年，沙朝暉以自然人身份參股蘇州天山商品混凝土有限公司，其后出任公司總經理，真正開始了他的混凝土事業。

　　號脈市場，以信為本、持之以恒

　　就在蘇州天山商品混凝土有限公司于2003年正式投產后，蘇州混凝土市場卻悄然間變成了一個徹頭徹尾的買方市場，競爭日趨激烈、價格從低位滑向不應該的更低位，應收賬款向滾雪球一樣越積越大，市場以其無法預測的巨手拉開了行業寒冬的帷幕。

　　“即使混亂如混凝土市場這樣的無序狀況，仍然可以找出規律性的東西，能在這樣的市場中生存發展，對自己也是一種鍛煉” 沙朝暉對混凝土市場的理解是這樣的，由于他所擁有的產業涉及面較廣，兼之從事信貸期間對各行業的接觸和了解，使其對市場的認知和市場機會的把握能力方面較強；近幾年蘇州混凝土生產企業有些關門了、有些轉讓了、更有許多企業舉步維艱，而蘇州天山商品混凝土有限公司卻逐步開拓出了一片自己的市場空間。“我們憑借的是什么？是誠信，是不懈的追求”。

　　2006年蘇州工業園區市政重點工程“南環東延獨墅湖隧道工程”開工，其混凝土質量要求較高，在所有參加混凝土供應的7家企業中，僅有天山公司和三新公司兩家生產企業獲得隧道工程指揮部“滿足本工程要求，正常供應”的檢查結果，該指揮部同時指定蘇州天山商品混凝土有限公司頂替另一家中標的混凝土生產企業實施另一標段供砼任務。“誠信為我們贏得信譽，更為我們開拓了市場”

　　質量是經營者的良心、質量是縱橫市場的道路基石

　　“質量是什么？質量是經營者的良心，你不能掙虧心錢，也不能因為質量虧得你心疼；掙虧心錢的市場會讓你關門，虧得你心疼的股東會讓你關門，這兩類企業都沒有未來。沒有絕對完美的質量，只有相對優質的評比；然而只有在群體中處于質量上乘者，才能以此為基石，鋪設出本企業縱橫市場的康莊大道。”這就是沙朝暉的質量哲學。

　　由于蘇州混凝土市場的買方格局，建設單位和施工單位承包混凝土供貨任務時，雖然將保證質量作為基本前提，然而許多施工項目其最關心的問題卻是價格和付款條件，混凝土公司必須就其中最少一條做出讓步，讓步成為中標簽約的前提，而由于沙朝暉關于質量的這一理念，卻保證了天山這幾年始終堅持――如果偏低的價格不能保證質量，寧可放棄該筆合同，也不能降低質量，最終犧牲市場。
　　正是因為天山一如既往貫徹執行這一質量理念，才給自己贏得了像中海、棲霞、蘇高新、永鼎光纜等上市公司及其下屬公司建設項目的青睞，近年來有實力的建設單位施工項目用砼量均占到公司總產量的70%左右，蘇州棲霞建設的總經理就明確表態“天山是品牌，我們信得過，我們的工程需要混凝土時天山是首選，只有在天山供不過來的情況下再找其他供應商”。蘇州天山商品混凝土有限公司更是在2006、2007兩年都作為蘇州混凝土企業唯一代表參評蘇州市建設局組織的全市建筑類企業“蘇州市質量管理先進單位”，并連續獲得“蘇州市質量管理先進單位”稱號。

　　尊重員工、尋求有益的共性

　　沙朝暉任總經理期間一直重視企業和員工之間勞資關系，強調重視員工利益和規范員工行為。“員工是企業最大的財富和創造力源泉，尊重員工是對經營者最基本的要求，只有尋找員工和企業利益的共同點，并對員工進行引導，才能實現有效的員工管理。”這是2005年沙朝暉在天山股份表彰大會上發表獲獎感言是所說的話，這也是平日內處理有關員工問題時沙朝暉所作的類似闡述和始終如一的做法，無論你是中層以上管理者還是普通的操作工，只要你來到他的辦公室反映問題都會受到真誠的接待，所反映的問題也一定會交付有關部門解決。

　　“員工就像一棵樹，都有積極向上生長的欲望，而現實的各種干擾，可能使其橫生枝葉，更有甚者還會影響到其他樹木的生長，而適宜的制度就像園丁的作用，必要的限制既能保持個體的旺盛的生命力，又能保證群體的共同成長”，基于這樣的理解，沙朝暉在任總經理期間公司一直致力于對員工實行人性化管理，力求給員工創造一個有利于其實現自身價值的平臺，而為了保證個體行為更符合群體需要，在他的領導下天山公司也出臺了較系統的員工行為準則方面制度和規章，如《勞動、生活紀律暫行規定》，《混凝土運輸車司機守則》、《生產調度工作規范》等，通過實施人性化的管理并結合這些約定和限制以期實現群體利益的最大化。

　　學會聆聽、善于識別

　　無論是會議上還是聽取個別匯報，沙朝暉總是讓別人闡述完才會發表意見，對待公司管理人員他也要求做到“兼聽則明、偏信則暗，別人講的可能不全對，但你換位思考一下，或許自己就能發現不足”，在他的帶動下公司形成了一種敢說真話敢提意見的風氣，大家可能會為工作爭得面紅耳赤，財務部會振振有詞地質問原輔材料的價格、技術部會指出生產部門的工藝問題、銷售部門甚至能點名批評生產調度的不足，而這一切只發生在會議上或其他集體溝通場合，每當會后大家都將精力從批評別人集中到本職工作上來。這樣的結果，就是能直接將經營中的問題暴露，并通過群體智慧予以解決，進而有效的降低了一般企業普遍存在的內耗造成的消極影響。

　　一個組織的負責人日常會從各種渠道接收到大量信息，并要作反應進行選擇和處理。“每個人由于所處位置不同，同時受到其掌握的信息多寡影響，因此在看待和反映問題一般都帶有自身的傾向性，管理者的作用就是去蕪存精，還原問題的本來面目，進而決策或解決”，這就是沙朝暉的理解和處理問題的方法，也正是這種理解才保障了公司處理問題的公正性，也才會確保公司在進行決策時能夠得到和戰國時鄒忌關于他和城北徐公熟美相類似的正確判斷。

　　安全不只關乎生產、生產必須安全

　　“安全對于混凝土企業來講有三方面的意義，其一、直接經濟損失，其二、當事人的人身傷害，其三、影響企業市場信譽”這是沙朝暉對混凝土安全生產重要性的理解，也是其關注和實施安全生產控制的出發點。由于混凝土行業的特點是典型的接單式生產，不能預生產、不存在庫存，其生產過程直接和供貨過程聯接，而顧客出于自身施工需要對供貨時間要求又極其嚴格，不間斷生產和運輸服務是公司產品的必然延伸，這就要求企業從生產第一盤混凝土產品開始，必須保障生產供應的連續性，任何輕微的失誤和事故都將直接影響連續供應的順利實現。因此安全事故對于混凝土生產企業來說不但意味著人員和財產的損失，更由于事故的發生會直接影響供貨的連續性，甚至引起顧客的抱怨和投訴，進而可能給公司市場信譽造成巨大的間接損失。

　　在沙朝暉的帶領下蘇州天山砼公司自始至終都將安全生產作為大事、要事和日常事務來抓，并建立和完善了一套針對性較強的適用管理模式。公司建立了由《安全生產規則》、《交通及機械事故處理暫行規定》、《駕駛員管理辦法》等制度構成的安全生產管理體制；同時成立了安全生產的管理、督促執行機構：安全生產領導小組，由沙朝暉親自擔任組長，每月定期組織召開例會，分析公司安全生產狀況，處理安全事故，策劃、布置、落實、督促、檢查安全生產工作，探討安全生產可能存在的隱患、研究應對策略。

　　為了提高員工的安全意識，公司開展了豐富多彩的安全教育活動，如：邀請了蘇州工業園區交警大隊干警來公司全面地講解《交通安全法》并對交通安全事故進行前因后果剖析，幫助駕駛員提高事故防范意識、以期杜絕習慣性違章行為，和帶有普遍性的不安全隱患；公司安全生產領導小組組織員工觀看和分析交通案例錄像，定期辦安全教育專題板報，不定期召開駕駛員安全行駛專題會議等等，一切能夠提高安全意識的方式和方法。

　　“安全工作無小事，安全來源于對點滴細節的重視”，除了以上一些措施外，沙朝暉還要求公司相關部門通力配合為安全生產保駕護航，公司人事部門在錄用新駕駛員時嚴格將以下條件：5年以上B照駕齡、近二年內沒有發生3000元以上的交通安全事故作為基本要求，公司生產部和管理部，不定期上路檢查公司運輸車輛行駛速度，嚴格控制公司運輸車輛行駛時速不超過60公里，做到防患于未然。

　　成績是對過去的肯定、榮譽是對今后的鞭策

　　蘇州天山商品混凝土有限公司自成立以來憑借誠信和不懈的追求，不但為自己贏得了穩固的客戶資源實現了企業市場目標，同時也贏得同行和政府主管部門的認可和稱贊。

　　2005年及2007年兩次獲得江蘇省建筑鋼結構混凝土協會“最佳企業”榮譽稱號（2003~2004年度及2005~2006年度）。

　　2005榮獲“2003~2004年度中國混凝土行業優秀企業”稱號。

　　2006年及2007年連續兩次獲得“蘇州市建筑質量管理先進單位”榮譽稱號。

　　2007年榮獲“2004~2006年度蘇州工業園區民營優秀創業企業”稱號。

　　沙朝暉也憑借其出色的業績和工作能力，于2005年獲得天山股份頒發的“創造卓越獎章”，2007年獲得江蘇省建筑鋼結構混凝土協會“2005~2006年度優秀企業家”稱號。
 
　　“面對成績，我們唯一的選擇只能是加倍努力” 

附簡介：