主持人：
戲說精英風(fēng)云來往，傾聽智者五味陳雜。歡迎點(diǎn)擊金融界總裁對話。今天我們來到這個(gè)演播室的嘉賓是三一集團(tuán)副總裁何真臨，何先生。何先生，歡迎您的到來。
中國工程機(jī)械行業(yè)最近幾年也是得到了非?？斓陌l(fā)展。有一個(gè)數(shù)據(jù)說，每年是以30％左右的速度在增長。有不少企業(yè)也進(jìn)行了一些擴(kuò)張，開拓海外市場是唯一一條解決產(chǎn)能過剩的方法？
何真臨：
工程機(jī)械增長速度，行業(yè)達(dá)到30％，三一平均每年達(dá)到55％—60％。開拓海外市場不但是解決國內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的問題，更重要的是，它是國際戰(zhàn)略中一個(gè)部分。因?yàn)閲H化戰(zhàn)略不單純是賣一點(diǎn)東西的問題，而是有效的利用國際的資源來提升中國的企業(yè)問題。
主持人：
您覺得開拓海外市場，現(xiàn)在有沒有什么特別的困難？因?yàn)槲覀冎赖聡吮旧砭秃茏孕庞诒緡臋C(jī)械制造業(yè)。有一些數(shù)據(jù)提供的，每4臺印有“德國制造”的機(jī)械就有三臺是銷往國外的。您怎么看？
何真臨：
德國正因?yàn)樗鞘澜缟瞎こ虣C(jī)械領(lǐng)頭羊，它有一流的或者說是頂尖級的工程機(jī)械技術(shù)人員，更重要的是德國這個(gè)民族的文化是一種非?？茖W(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍的文化，所以他是能夠誕生世界頂尖級工程機(jī)械行業(yè)的國家。這也就是我們之所以在這么一個(gè)金融海嘯仍然在施虐，在蔓延在開展的情況下逆勢而上到德國投資的主要考慮。
另外一個(gè)從行業(yè)的角度來看，我們工程機(jī)械，尤其是我們這個(gè)行業(yè)，它的供應(yīng)鏈的大本營在德國。比如說我們的重卡是來自奔馳，液壓件是來自于利斯樂，柴油機(jī)是來自于到尼斯。所以我們在德國建場就有效的減少了物流的往返，深入到德國的本土，我們就可以和供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，再加上我講他人才的頂尖，文化的頂尖。所以我們希望通過德國這塊沃土打造出三一的國際品牌。
主持人：
說得特別好，我剛剛也是在想一個(gè)問題，首先，何先生，您了解德國本土文化嗎？
何真臨：
德國的本土文化和我們本身對它的了解應(yīng)該說不算特別深，但是應(yīng)該說還是有比較好的把握，這是第一。第二，我們到德國是去建廠，不是去購并一個(gè)廠，所以在文化的的融合上有一個(gè)反沖擊。什么是反沖擊？現(xiàn)在中國的企業(yè)走出去的普遍都是去購并。購并就必須要吃下這個(gè)廠，你必須要融于這個(gè)社會的本土文化。我建廠情況就有些變化了。
我是招收認(rèn)同三一文化的人，然后我們適應(yīng)德國的文化，創(chuàng)造出三一在德國的亞文化，這就是一個(gè)反沖。如果我們兼并了一個(gè)廠，你必須全盤承襲他的文化，你要融于那個(gè)社會。我們現(xiàn)在是建廠，是以我們?yōu)橹鞯侥抢锶ソ◤S。我可以從容的吸納認(rèn)同我們文化的人。當(dāng)然不可能完全用三一的文化到德國本土去建立三一的文化，只能建立三一與德國相融合的那種亞文化，是德國工程機(jī)械的一個(gè)著名的產(chǎn)地，據(jù)說占了德國機(jī)械出口的3/4。
