自1月份三一集團成功收購德國大象至今，已過半年，記者從三一駐德國大象公司聯(lián)絡處得知，三一與大象在營銷、研發(fā)、商務方面的資源整合已完成大部，整合效應逐漸顯現(xiàn)。大象公司在全球經濟并不十分景氣的背景下，上半年仍取得了銷售額同比增長10%-15%的優(yōu)秀業(yè)績。加上今年上半年，三一集團產品頻繁出口至南非、東南亞、拉美等國家和地區(qū)，三一在國際市場銷售同比翻番，海外市場拓展邁向新臺階，三一國際化進程迅猛。
產品在國際市場“全面開花”
在混凝土機械方面，目前，普茨邁斯特已成為三一集團的成員公司，其總部埃爾西塔被確定為三一除中國以外地區(qū)混凝土機械業(yè)務的全球總部。在完成交割后，三一迅速與普茨邁斯特進行了業(yè)務整合。
據三一駐普茨邁斯特首席聯(lián)絡官蔣向陽介紹，普茨邁斯特經營狀況良好，今年上半年其業(yè)務增長超過10%，多個地區(qū)“大象”泵車銷售增長快速。
另外，三一挖掘機、汽車起重機、履帶吊等產品也在國際市場持續(xù)熱銷。據了解，1-6月，三一挖掘機出口同比增長近102%；汽車起重機出口同比增長近60%；履帶起重機出口同比增長超過180%。
作為三一集團“后起之秀”的港口機械也表現(xiàn)不俗，其王牌產品正面吊和堆高機，出口增長迅速。三一港機國際營銷公司總經理孫斌告訴記者，港機產品之所以能在國際市場暢銷，其中很大一部分原因在于“三一把服務、營銷做到了客戶身邊”。
孫斌表示，經營國際市場與國內市場最大的不同在于，它需要改變國外客戶對中國制造的偏見。特別是在利用當?shù)刭Y源，幫扶代理商成功方面。
在沙特阿拉伯，2011年6月，三一與當?shù)匾患掖砩探⒘撕献麝P系，在三一的幫助下，該代理商截至今年2月已完成了三一20多臺港機設備的銷售，一舉坐上了當?shù)厥袌龇蓊~的頭把交椅。“當?shù)氐那酪淮蜷_，加上三一港機產品一流的品質，可以迅速獲得口碑效應，從而改變海外客戶的偏見，實現(xiàn)與代理商的雙贏。”
三一重機國際營銷公司總經理朱大成也認為，要想在國際市場取得突破，必須加大對代理商的幫扶力度，加強代理商營銷和服務能力基礎建設，這樣才能為海外業(yè)務可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
“今年三一重機在對國際市場深入調研的基礎上，針對不同地區(qū)采取不同策略，以現(xiàn)有產品為依托，很快提升了海外市場和客戶對三一挖機高品質、高可靠性的認知度。”據朱大成介紹，三一重機還根據國際市場制定了未來5年發(fā)展策略，對不同市場提出5%、10%、15%的占有率目標，分階段配置資源。
而這些策略取得的效果非常明顯，今年上半年，三一挖機出口增長120%，現(xiàn)在國際客戶反映“三一挖機用過了才知道好”。
海外新興市場表現(xiàn)活躍
據了解，在南非，三一挖掘機出口同比增長超過600%，同時，三一港機還拿下南非港口5年的特許經營權，而這意味著出現(xiàn)在南非港口的正面吊、堆高機等產品，都將是三一設備。“海外新興市場前景廣闊。”相關行業(yè)專家表示，目前國外客戶對中國工程機械產品的評價普遍是“以三一為代表的中國產品在整體性能方面并不比歐洲企業(yè)差。”
不僅在南非取得了較好成績，三一在東南亞、拉美等新興市場，銷量也持續(xù)上揚。
“上半年，普茨邁斯特的混凝土產品在東南亞市場銷量上升很快，此外，在非洲、中東等地區(qū)表現(xiàn)也非常搶眼。”蔣向陽告訴記者。
除了混凝土產品熱銷外，三一旋挖鉆、履帶吊、正面吊、雙箱堆高機等產品相繼落戶越南、菲律賓、新加坡、馬來西亞、澳洲等國家和地區(qū)。
“在澳大利亞佛萊蒙特港，6臺三一正面吊正忙碌著；在越南國家金融中心施工現(xiàn)場，6臺三一旋挖鉆在為地基打樁。僅在新加坡地區(qū)，三一銷售的履帶吊就已超過50臺。”三一亞太總經理謝峰告訴記者，作為三一在海外的9個大區(qū)之一，三一亞太大區(qū)覆蓋整個東南亞及地區(qū)，是整個三一集團國際化發(fā)展非常迅猛的一個單元。
此外，在拉美市場，今年上半年，三一收獲的訂單超過5億元。特別是巴西市場，其汽車起重機業(yè)務出口同比增長超過190%，市場份額繼續(xù)擴大。目前，三一的起重機已經被巴西大客戶廣泛使用，而其他產品正逐漸被大客戶們接受。
三一巴西履帶吊、旋挖鉆及港機銷售經理Elton Lima表示，三一產品受到客戶歡迎，質量是關鍵因素：“我們優(yōu)異的設備及服務已達到行業(yè)一流水平。”
另據了解，2012年5月29日至6月2日，三年一度的巴西國際工程機械暨礦業(yè)機械展覽會（M&T EXPO）在巴西圣保羅移民展覽中心拉開大幕。5天時間，三一巴西即成交1.5億元。圣保羅地區(qū)代理商Valor Global在該展會期間銷售了41臺設備，其總經理Alenilson多次說道：“感謝三一，今年我們會成為市場上的黑馬。”
產品在國際市場“全面開花”
在混凝土機械方面，目前，普茨邁斯特已成為三一集團的成員公司，其總部埃爾西塔被確定為三一除中國以外地區(qū)混凝土機械業(yè)務的全球總部。在完成交割后，三一迅速與普茨邁斯特進行了業(yè)務整合。
據三一駐普茨邁斯特首席聯(lián)絡官蔣向陽介紹，普茨邁斯特經營狀況良好，今年上半年其業(yè)務增長超過10%，多個地區(qū)“大象”泵車銷售增長快速。
另外，三一挖掘機、汽車起重機、履帶吊等產品也在國際市場持續(xù)熱銷。據了解，1-6月，三一挖掘機出口同比增長近102%；汽車起重機出口同比增長近60%；履帶起重機出口同比增長超過180%。
作為三一集團“后起之秀”的港口機械也表現(xiàn)不俗，其王牌產品正面吊和堆高機，出口增長迅速。三一港機國際營銷公司總經理孫斌告訴記者，港機產品之所以能在國際市場暢銷，其中很大一部分原因在于“三一把服務、營銷做到了客戶身邊”。
孫斌表示，經營國際市場與國內市場最大的不同在于，它需要改變國外客戶對中國制造的偏見。特別是在利用當?shù)刭Y源，幫扶代理商成功方面。
在沙特阿拉伯，2011年6月，三一與當?shù)匾患掖砩探⒘撕献麝P系，在三一的幫助下，該代理商截至今年2月已完成了三一20多臺港機設備的銷售，一舉坐上了當?shù)厥袌龇蓊~的頭把交椅。“當?shù)氐那酪淮蜷_，加上三一港機產品一流的品質，可以迅速獲得口碑效應，從而改變海外客戶的偏見，實現(xiàn)與代理商的雙贏。”
三一重機國際營銷公司總經理朱大成也認為，要想在國際市場取得突破，必須加大對代理商的幫扶力度，加強代理商營銷和服務能力基礎建設，這樣才能為海外業(yè)務可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
“今年三一重機在對國際市場深入調研的基礎上，針對不同地區(qū)采取不同策略，以現(xiàn)有產品為依托，很快提升了海外市場和客戶對三一挖機高品質、高可靠性的認知度。”據朱大成介紹，三一重機還根據國際市場制定了未來5年發(fā)展策略，對不同市場提出5%、10%、15%的占有率目標，分階段配置資源。
而這些策略取得的效果非常明顯，今年上半年，三一挖機出口增長120%，現(xiàn)在國際客戶反映“三一挖機用過了才知道好”。
海外新興市場表現(xiàn)活躍
據了解，在南非，三一挖掘機出口同比增長超過600%，同時，三一港機還拿下南非港口5年的特許經營權，而這意味著出現(xiàn)在南非港口的正面吊、堆高機等產品，都將是三一設備。“海外新興市場前景廣闊。”相關行業(yè)專家表示，目前國外客戶對中國工程機械產品的評價普遍是“以三一為代表的中國產品在整體性能方面并不比歐洲企業(yè)差。”
不僅在南非取得了較好成績，三一在東南亞、拉美等新興市場，銷量也持續(xù)上揚。
“上半年，普茨邁斯特的混凝土產品在東南亞市場銷量上升很快，此外，在非洲、中東等地區(qū)表現(xiàn)也非常搶眼。”蔣向陽告訴記者。
除了混凝土產品熱銷外，三一旋挖鉆、履帶吊、正面吊、雙箱堆高機等產品相繼落戶越南、菲律賓、新加坡、馬來西亞、澳洲等國家和地區(qū)。
“在澳大利亞佛萊蒙特港，6臺三一正面吊正忙碌著；在越南國家金融中心施工現(xiàn)場，6臺三一旋挖鉆在為地基打樁。僅在新加坡地區(qū)，三一銷售的履帶吊就已超過50臺。”三一亞太總經理謝峰告訴記者，作為三一在海外的9個大區(qū)之一，三一亞太大區(qū)覆蓋整個東南亞及地區(qū)，是整個三一集團國際化發(fā)展非常迅猛的一個單元。
此外，在拉美市場，今年上半年，三一收獲的訂單超過5億元。特別是巴西市場，其汽車起重機業(yè)務出口同比增長超過190%，市場份額繼續(xù)擴大。目前，三一的起重機已經被巴西大客戶廣泛使用，而其他產品正逐漸被大客戶們接受。
三一巴西履帶吊、旋挖鉆及港機銷售經理Elton Lima表示，三一產品受到客戶歡迎，質量是關鍵因素：“我們優(yōu)異的設備及服務已達到行業(yè)一流水平。”
另據了解，2012年5月29日至6月2日，三年一度的巴西國際工程機械暨礦業(yè)機械展覽會（M&T EXPO）在巴西圣保羅移民展覽中心拉開大幕。5天時間，三一巴西即成交1.5億元。圣保羅地區(qū)代理商Valor Global在該展會期間銷售了41臺設備，其總經理Alenilson多次說道：“感謝三一，今年我們會成為市場上的黑馬。”
