2012年11月4日，XGMA亮相迪拜綜合性大展——BIG5國(guó)際建筑建設(shè)展。該展是中東地區(qū)最大的建筑、設(shè)備及服務(wù)類(lèi)展會(huì)，吸引了眾多頗具購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的客戶前來(lái)觀展。展會(huì)上，XGMA以最大展位亮相于工程機(jī)械室外展區(qū)，彰顯了其在中東地區(qū)厚積薄發(fā)的決心。
據(jù)悉，XGMA此次以精品展示為主，攜旗下的拳頭產(chǎn)品，XG958裝載機(jī)、XG825LC挖掘機(jī)、XG6121壓路機(jī)、XG3240S平地機(jī)、XG530-DT2叉車(chē)及核心部件發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、驅(qū)動(dòng)橋等參展。在開(kāi)展第一天，就接獲突尼斯的客戶5臺(tái)裝載機(jī)訂單，并當(dāng)場(chǎng)簽約。
特別要指出的是，展品XG530-DT2是XGMA針對(duì)炎熱干燥的沙漠氣候研發(fā)的沙漠型叉車(chē)，加配了二級(jí)空濾器、高排氣管等，目前此款產(chǎn)品已在阿爾及利亞、沙特等地取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響；另外，XG958沙漠型裝載機(jī)、XG825LC沙漠型挖掘機(jī)也是XGMA專(zhuān)供中東地區(qū)產(chǎn)品。而為迎合中東客戶對(duì)產(chǎn)品高質(zhì)高效的需求，XGMA更為XG958配置了柳州ZF驅(qū)動(dòng)橋、PARKER泵閥等頂級(jí)配套件。根據(jù)不同的環(huán)境特點(diǎn)，在其他區(qū)域市場(chǎng)XGMA也實(shí)行了產(chǎn)品的再研發(fā)和設(shè)計(jì)定制的有效戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品配置進(jìn)行改進(jìn)、提升，避免出現(xiàn)產(chǎn)品“水土不服”的情況。比如專(zhuān)供俄羅斯的寒冷型機(jī)型、泰國(guó)加長(zhǎng)臂裝載機(jī)、泰國(guó)CNG挖掘機(jī)……持續(xù)不斷的技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品提升，已成為廈工品牌及產(chǎn)品得到客戶認(rèn)可的重要因素。
XGMA分管中東非洲市場(chǎng)的葉副總指出，XGMA十分重視海外市場(chǎng)，堅(jiān)持國(guó)際化戰(zhàn)略，投入大量的人力和資金，尋找良機(jī)加速?lài)?guó)際化布局，并已在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今年以來(lái)，XGMA在渠道開(kāi)拓上不斷發(fā)力，新開(kāi)拓了西非、剛果（金）、剛果布、安哥拉、喀麥隆、伊拉克、津巴布韋市場(chǎng)，不斷擴(kuò)充銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，確保了持續(xù)發(fā)展的根基。多次借力BIG5等展會(huì)的強(qiáng)大影響力尋找新渠道，深耕市場(chǎng)。在服務(wù)板塊，XGMA依托迪拜子公司、埃塞子公司，通過(guò)全方位的產(chǎn)品、配件、服務(wù)支撐，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)窗口前移，縮短了響應(yīng)周期。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，XGMA在沙特、科威特及阿爾及利亞等市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。以沙特為例，截至目前，XGMA與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商簽訂了多筆大單，在當(dāng)?shù)乩塾?jì)銷(xiāo)售已有700余臺(tái)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)達(dá)300%。
此次XGMA在BIG5展會(huì)以精良的產(chǎn)品品質(zhì)給中東地區(qū)客戶留下了深刻的印象。作為XGMA海外主力市場(chǎng)之一，依托經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)大實(shí)力，本年度取得了極佳的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成為了XGMA國(guó)際化進(jìn)程的縮影。
