記者：中聯(lián)重科作為國內行業(yè)的一位佼佼者，產品線也是非常寬闊，被稱為“全能冠軍”，作為歷年參賽的企業(yè)，這次參展帶來什么產品？
中聯(lián)重科副總裁郭學紅：作為中聯(lián)重科，這次我們攜帶主力板塊的一些主力產品來參展，特別是帶來了一些全新的產品，有的是世界之最產品，有的是中國之最產品，比如我們帶來了101米全球最長臂長的泵車（音譯），2000噸級全球最大傳遞面起重機（音譯），寬度達16.5米全球最寬的傳播機（音譯），還有國內最大的自主研發(fā)的300噸挖掘機（音譯），以及1000噸級專用起重機（音譯）等一大批新產品。顯示了中聯(lián)重科的研發(fā)實力和產品鏈的深度。
記者：實際上大家都知道今年整個國內宏觀經濟形勢都是比較低迷的，一些上市的工程機械行業(yè)的企業(yè)也是出現(xiàn)了業(yè)績大幅下滑，我想知道您是如何看待明年機械工業(yè)行業(yè)的形勢，現(xiàn)在也有判斷，明年之后會出現(xiàn)一個好轉的情況。
郭學紅：從去年二季度開始，整個工程機械行業(yè)一直趨于一個下滑的通道，而且有些子行業(yè)同比下滑的比例還相當大，比如說挖掘機，到10月份，同比下滑的速度超過30%，應該在35%左右。
一直以來，我們習慣了過去的高速增長，但確確實實從去年開始遇到了比較大的壓力。但是，應該講，三季度末開始這種下滑的速度在減慢，我們的判斷認為是已經到止跌回升階段，下跌的勢頭已經止住，應該是逐步進入一個回升通道。但是，今后的行業(yè)發(fā)展和過去十年比，那種高速的增長，我覺得很難再現(xiàn)。
我們認為是趨于一個持續(xù)、穩(wěn)定的增長階段，我們叫它是一種正常的回歸，因為畢竟那種高速增長，特別是2008年以后的高速增長，是有特殊的政策影響和刺激。國家不可能以后長期這樣去做，還是以正常的發(fā)展、穩(wěn)定的增長，我們認為這種態(tài)勢會更好一點。特別是十八大召開以后，也有很多新的提法，也釋放了很多信號，包括建設美麗中國，加大城市化建設，提高城市化率，包括小城鎮(zhèn)的建設，我們認為對這個行業(yè)來講都是一個利好的消息，也會帶動這個行業(yè)今后有一個長期穩(wěn)定的增長。
預判明年會是增長，今后一段時間也會是增長，但是增長的速度相對來講會低一些，預估今后一段時間增長會在10%到15%左右，大概是這樣一個水平。
記者：您剛才也講到機械行業(yè)是和國家政策緊密相關的，因為很多基礎性的設施都是由國家來主導的，除了在創(chuàng)新產品線之外，在新市場方面的開拓，中聯(lián)重科有沒有什么一些新的計劃？比如說在國際化、走出去方面，有沒有進一步的推進計劃？
郭學紅：裂變加巨變和全球化是中聯(lián)重科的發(fā)展戰(zhàn)略。過去幾年，我們圍繞國際化已經做了很多的鋪墊，包括在國外收購企業(yè)，建設生產基地，打造國際化的營銷渠道和保障中心。應該講，這個段落我們基本上已經完成了，到目前為止，海外市場占我們銷售收入的比例還不高，主要還是依賴于國內市場，下一步我們會加大海外市場的開拓力度，爭取在“十二五”末期，營業(yè)收入里面要有30%到40%來自于國際市場，這一塊會給我們帶來新增長空間，今年以來我們的海外市場增長速度相當快，達到100%的增長速度。所以今后幾年，我們仍將會加大海外市場的開發(fā)力度，同時加大整體國際化的步伐。
記者：海外市場主要來自哪些國家和地區(qū)？
郭學紅：除了傳統(tǒng)的像非洲、南美市場以外，現(xiàn)在我們包括在歐洲市場，北美市場、澳洲市場都在全面的開拓，大量的產品線，比如履帶起動機、火箭筒泵車已經進入歐洲市場，輪胎起重機、火箭筒泵車進入了北美市場，有更多的產品進入了澳洲市場，所謂發(fā)達國家的市場我們也在進，傳統(tǒng)的市場，也繼續(xù)在開拓。所以我們的海外市場是一個全球化的市場。
記者：我理解您企業(yè)是不斷地進行擴張，這個行業(yè)的特點和成本是非常大的，再加上創(chuàng)新的投入，資金的壓力上要求是比較高的，在未來是不是有新的一些增資的計劃？
郭學紅：這個隨著企業(yè)的發(fā)展，會根據企業(yè)發(fā)展的不同階段和需求，肯定會采取不同的策略和不同的應對方法。
記者：那么中國機械工程行業(yè)在過去十年取得了非常快速的發(fā)展，增長量達到了十倍，中國也成為產銷第一的國家，這么多企業(yè)競爭也是非常激烈，產品技術質量也成為一個關鍵，但是還有一個很重要的問題，也出現(xiàn)了價格戰(zhàn)的情況，現(xiàn)在也有觀點判斷認為，現(xiàn)在到了一個行業(yè)洗牌的時候，您是如何看待現(xiàn)在的產業(yè)格局？
郭學紅：您說的這些現(xiàn)象，不同程度地都存在。當然，市場競爭是一個正常的現(xiàn)象。這兩年，隨著生產廠家產能的不斷擴張，整個行業(yè)應該是已經呈現(xiàn)出供大于求，也導致了競爭更加激烈，包括更加積極的銷售政策，也可以說是價格戰(zhàn)的某種表現(xiàn)，這些在行業(yè)都存在。
但是我認為這個不是行業(yè)發(fā)展的一個常態(tài)，更不是企業(yè)獲取市場的正常手段和方法。應該講，正常的發(fā)展還是依靠企業(yè)的技術進步，依靠產品的新的技術的創(chuàng)造，更多的為客戶創(chuàng)造價值，更好地服務于市場，我覺得這是取決于競爭的一個常態(tài)。
中聯(lián)重科一直是以創(chuàng)新為我們的主旋律，包括這次展會的主題，科技成就中聯(lián)、思想構筑未來。這是我們發(fā)展的一些基本做法，從一個國家級的研究院，成長為一個行業(yè)內的領軍企業(yè)，依靠的是創(chuàng)新，是我們的技術底蘊，靠的是誠信守法經營的風格，所以中聯(lián)重科不會簡單地用價格戰(zhàn)或者類似的去維持市場。因為作為一個行業(yè)領先的企業(yè)，它考慮的是一個持續(xù)的經營，一個長久的發(fā)展，我們是立志做百年老店，所以我們會更加理性經營，正常經營。
記者：從您剛才談話中講的，創(chuàng)新實際上是非常重要的一塊，中聯(lián)重科每年在創(chuàng)新研發(fā)上面的投入有多少？
郭學紅：我們的創(chuàng)新科研投入這一塊，基本上占到銷售收入的5%，高的可能要到7%，去年我們光去年一年的專利將近2000項，每年我們的營業(yè)收入里面40%以上來自于我們當年的新產品。
記者：現(xiàn)在到了2012年收尾的時候了，中聯(lián)重科在今年的業(yè)績表現(xiàn)情況是怎樣的？
郭學紅：到三季度止，我們仍然保持了銷售收入和利潤的同比增長，并且增長幅度接近20%。
中聯(lián)重科副總裁郭學紅：作為中聯(lián)重科，這次我們攜帶主力板塊的一些主力產品來參展，特別是帶來了一些全新的產品，有的是世界之最產品，有的是中國之最產品，比如我們帶來了101米全球最長臂長的泵車（音譯），2000噸級全球最大傳遞面起重機（音譯），寬度達16.5米全球最寬的傳播機（音譯），還有國內最大的自主研發(fā)的300噸挖掘機（音譯），以及1000噸級專用起重機（音譯）等一大批新產品。顯示了中聯(lián)重科的研發(fā)實力和產品鏈的深度。
記者：實際上大家都知道今年整個國內宏觀經濟形勢都是比較低迷的，一些上市的工程機械行業(yè)的企業(yè)也是出現(xiàn)了業(yè)績大幅下滑，我想知道您是如何看待明年機械工業(yè)行業(yè)的形勢，現(xiàn)在也有判斷，明年之后會出現(xiàn)一個好轉的情況。
郭學紅：從去年二季度開始，整個工程機械行業(yè)一直趨于一個下滑的通道，而且有些子行業(yè)同比下滑的比例還相當大，比如說挖掘機，到10月份，同比下滑的速度超過30%，應該在35%左右。
一直以來，我們習慣了過去的高速增長，但確確實實從去年開始遇到了比較大的壓力。但是，應該講，三季度末開始這種下滑的速度在減慢，我們的判斷認為是已經到止跌回升階段，下跌的勢頭已經止住，應該是逐步進入一個回升通道。但是，今后的行業(yè)發(fā)展和過去十年比，那種高速的增長，我覺得很難再現(xiàn)。
我們認為是趨于一個持續(xù)、穩(wěn)定的增長階段，我們叫它是一種正常的回歸，因為畢竟那種高速增長，特別是2008年以后的高速增長，是有特殊的政策影響和刺激。國家不可能以后長期這樣去做，還是以正常的發(fā)展、穩(wěn)定的增長，我們認為這種態(tài)勢會更好一點。特別是十八大召開以后，也有很多新的提法，也釋放了很多信號，包括建設美麗中國，加大城市化建設，提高城市化率，包括小城鎮(zhèn)的建設，我們認為對這個行業(yè)來講都是一個利好的消息，也會帶動這個行業(yè)今后有一個長期穩(wěn)定的增長。
預判明年會是增長，今后一段時間也會是增長，但是增長的速度相對來講會低一些，預估今后一段時間增長會在10%到15%左右，大概是這樣一個水平。
記者：您剛才也講到機械行業(yè)是和國家政策緊密相關的，因為很多基礎性的設施都是由國家來主導的，除了在創(chuàng)新產品線之外，在新市場方面的開拓，中聯(lián)重科有沒有什么一些新的計劃？比如說在國際化、走出去方面，有沒有進一步的推進計劃？
郭學紅：裂變加巨變和全球化是中聯(lián)重科的發(fā)展戰(zhàn)略。過去幾年，我們圍繞國際化已經做了很多的鋪墊，包括在國外收購企業(yè)，建設生產基地，打造國際化的營銷渠道和保障中心。應該講，這個段落我們基本上已經完成了，到目前為止，海外市場占我們銷售收入的比例還不高，主要還是依賴于國內市場，下一步我們會加大海外市場的開拓力度，爭取在“十二五”末期，營業(yè)收入里面要有30%到40%來自于國際市場，這一塊會給我們帶來新增長空間，今年以來我們的海外市場增長速度相當快，達到100%的增長速度。所以今后幾年，我們仍將會加大海外市場的開發(fā)力度，同時加大整體國際化的步伐。
記者：海外市場主要來自哪些國家和地區(qū)？
郭學紅：除了傳統(tǒng)的像非洲、南美市場以外，現(xiàn)在我們包括在歐洲市場，北美市場、澳洲市場都在全面的開拓，大量的產品線，比如履帶起動機、火箭筒泵車已經進入歐洲市場，輪胎起重機、火箭筒泵車進入了北美市場，有更多的產品進入了澳洲市場，所謂發(fā)達國家的市場我們也在進，傳統(tǒng)的市場，也繼續(xù)在開拓。所以我們的海外市場是一個全球化的市場。
記者：我理解您企業(yè)是不斷地進行擴張，這個行業(yè)的特點和成本是非常大的，再加上創(chuàng)新的投入，資金的壓力上要求是比較高的，在未來是不是有新的一些增資的計劃？
郭學紅：這個隨著企業(yè)的發(fā)展，會根據企業(yè)發(fā)展的不同階段和需求，肯定會采取不同的策略和不同的應對方法。
記者：那么中國機械工程行業(yè)在過去十年取得了非常快速的發(fā)展，增長量達到了十倍，中國也成為產銷第一的國家，這么多企業(yè)競爭也是非常激烈，產品技術質量也成為一個關鍵，但是還有一個很重要的問題，也出現(xiàn)了價格戰(zhàn)的情況，現(xiàn)在也有觀點判斷認為，現(xiàn)在到了一個行業(yè)洗牌的時候，您是如何看待現(xiàn)在的產業(yè)格局？
郭學紅：您說的這些現(xiàn)象，不同程度地都存在。當然，市場競爭是一個正常的現(xiàn)象。這兩年，隨著生產廠家產能的不斷擴張，整個行業(yè)應該是已經呈現(xiàn)出供大于求，也導致了競爭更加激烈，包括更加積極的銷售政策，也可以說是價格戰(zhàn)的某種表現(xiàn)，這些在行業(yè)都存在。
但是我認為這個不是行業(yè)發(fā)展的一個常態(tài)，更不是企業(yè)獲取市場的正常手段和方法。應該講，正常的發(fā)展還是依靠企業(yè)的技術進步，依靠產品的新的技術的創(chuàng)造，更多的為客戶創(chuàng)造價值，更好地服務于市場，我覺得這是取決于競爭的一個常態(tài)。
中聯(lián)重科一直是以創(chuàng)新為我們的主旋律，包括這次展會的主題，科技成就中聯(lián)、思想構筑未來。這是我們發(fā)展的一些基本做法，從一個國家級的研究院，成長為一個行業(yè)內的領軍企業(yè)，依靠的是創(chuàng)新，是我們的技術底蘊，靠的是誠信守法經營的風格，所以中聯(lián)重科不會簡單地用價格戰(zhàn)或者類似的去維持市場。因為作為一個行業(yè)領先的企業(yè)，它考慮的是一個持續(xù)的經營，一個長久的發(fā)展，我們是立志做百年老店，所以我們會更加理性經營，正常經營。
記者：從您剛才談話中講的，創(chuàng)新實際上是非常重要的一塊，中聯(lián)重科每年在創(chuàng)新研發(fā)上面的投入有多少？
郭學紅：我們的創(chuàng)新科研投入這一塊，基本上占到銷售收入的5%，高的可能要到7%，去年我們光去年一年的專利將近2000項，每年我們的營業(yè)收入里面40%以上來自于我們當年的新產品。
記者：現(xiàn)在到了2012年收尾的時候了，中聯(lián)重科在今年的業(yè)績表現(xiàn)情況是怎樣的？
郭學紅：到三季度止，我們仍然保持了銷售收入和利潤的同比增長，并且增長幅度接近20%。
