一年三百六十日多是橫刀馬上行——記奧萊特的“拼命三郎”組合

　　奧萊特有一對在業界享有盛譽的“拼命三郎”組合，那就是董事長郭兆來先生和首席技術官姜海東先生。一位是董事長，卻把戰場設在市場第一線，他常常說的一句話“一攪拌混凝土，我就特有感覺”，看起來，這是一句很樸實的話，但，如果你知道，他曾經經常數個月不回家，回家也只是為了留下換洗的衣服給老婆，如果你知道，他曾經一個人親自開車跑高速走現場，又困又累，竟然在高速路服務區一睡就是六個小時的歷史，你就會明白，這句樸實的話其實是飽含著多少的感慨，道出了多少的艱辛。是啊，沒有多年的實操經驗，哪來的感覺！這也充分應證了一句話：沒有人能夠隨隨便便成功。一位是首席技術官，他和混凝土打了接近20年的交道，在外加劑圈子里名聲顯赫，卻為人低調謙遜，年輕人請教他技術的奧妙在哪里，他說：“就象我這樣，一鏟子一鏟子地拌它十幾年混凝土，你自然就知道奧妙了！”是啊，實踐出真知，他沒有學習多少的理論知識，卻憑借一鏟子一鏟子、日積月累的實踐，掌握了壓倒群雄的卓越技術才能，使他能夠以“三盤定勝負”的能力贏得業界的尊重和欽佩。

　　今年是奧萊特的市場開拓年。去年年底奧萊特憑借過硬的實力首批順利通過了鐵道部CRCC認證，這意味著奧萊特已經獲得鐵路產品市場招投標的資質和權利，今年又恰逢高速鐵路建設擴張年，各個工程局的招標文件紛至沓來，而所有的招標都必須以現場真刀實槍的實驗交底下最后定論，為了贏得決定性的勝利，這樣一位“對混凝土特有感覺”的董事長和這樣一位“一鏟子一鏟子拌出奧妙”的首席技術官，組成了奧萊特的先頭部隊，以“拼命三郎”的作風，帶著技術服務團隊，沖鋒陷陣，在各大工程局的實驗現場硬是一次次地把不可能變成可能。

　　4月初，董事長郭兆來先生與首席技術官姜海東先生帶著技術員、司機奔赴徐州，沿著徐州到鄭州的高鐵客運專線，拜訪了九個鐵路工程局，在這條400公里長鐵路工程沿線反復折返數次，在各工程局的實驗現場做了無數次的實驗。熟悉這個行業的人都知道，現場實驗并不好做，為了達到符合施工要求的強度和坍落度，需要一盤一盤地反復攪拌混凝土，反復測試相關數據，但，其實真正困難的往往不是實驗，而是獲得做實驗的機會。因為奧萊特是一個新的品牌，很難獲得客戶的認同，這就需要和工程局的實驗室負責人反復溝通。“你讓我打兩盤，如果沒有效果我立馬走人”這是郭董的自信，正是這種自信，奧萊特獲得了一些別人認為不可能的機會，而一個小小的機會，就成為切開黃油的利刃。

　　在某工程局的試驗現場，前期另外一家公司已經連續做了三周實驗卻沒有結果，郭董憑借自信說服實驗室主任爭取來機會，帶領團隊，親自手舞鐵鍬，做了兩天試驗，出了4套配合比。實驗室主任不可思議地說:“要是所有廠家都像你們這樣，我們實驗室就輕松了，什么都不用管了”。這兩天的實驗里，所用的砂子、石子數以噸計，混凝土試塊排滿了整個實驗室地面，工作強度之大可想而知，每天工作到半夜1點才離開實驗室，第二天早上不到7點又開始繼續，當實驗結束時，郭董還親自把實驗室打掃干凈。“我在家里從來沒有掃過一次地，但在實驗室里，我能把實驗室打掃得實驗室主任都不好意思站進來，他怕弄臟！”郭董就是這樣，用他“以身作則，率先垂范”的獨特的工作風格，感染著身邊的每一個人，向客戶證明了自己人品的同時，也證明了公司的產品和服務。

　　鄭徐一行，收獲頗豐，獲得了不少機會，簽了不少合同。這頗豐的成果，離不開郭董的“率先垂范”和“拼命三郎”精神，自然也離不開姜工那卓越的技術。別人打不出的配合比，姜工總能搞定。在與競爭對手的較量中，姜工總能取得壓倒性的勝利。例如，在鄭徐取得的合同中，有一份合同就是姜工“三盤定局面”搞定的。當時，工程局實驗室內，取得實驗資格的幾家外加劑供應商焦頭爛額地做了1個多月實驗，試過了各種配比，可是由于材料太差，保坍的效果一直達不到要求，實驗室主任也束手無策。姜工就是在這種情況下獲得了實驗的機會，根據經驗和現場情況，姜工很快設計了配合比，可是，第一盤下來，效果不好，保坍性能很差。隨后，姜工很快調整了配合比，但由于材料實在太差，第二盤效果依然不理想。此時，姜工并不急躁，兩盤過后，他已經摸清了材料的含粉量、吸水量等性能，稍許微調后，順利打了第三盤，恰逢吃飯時間，飯后回到實驗室一看，混凝土外觀非常好，隨后立刻做了坍落度實驗，數據完美，坍落度保住了！僅用了三盤，就解決了困擾實驗室一個月的技術難題，讓工程局對奧萊特的技術豎起了大拇指，隨后自然就是順利的合作談判。

　　鄭徐整條線路基本上就是這樣做過來的，同去的司機說這樣下去會少活5年，技術員也因為強度太大吃飯時只能使用勺子，而姜工在累的時候總喜歡把玩身上佩帶的玉蟾蜍。整條線路跑下來，人都瘦了，但是奧萊特的名氣卻越來越豐滿。各工程局都知道了奧萊特硬朗的工作作風和驚人的實驗效果，于是奧萊特成了各工程局衡量同行競爭者的標桿，據說同行競爭者現在都不敢和奧萊特在同一場地做實驗，工程局的實驗室主任還會主動打電話給兄弟工程局推薦奧萊特。

　　“一年三百六十日，多是橫刀馬上行”，這句詩是對“拼命三郞”組合帶領的技術服務團隊最真實的寫照，他們風塵仆仆的辛勞、開疆拓土的責任、勇往無前的氣概，充分詮釋了奧萊特“實干贏未來”的企業文化，也感染著公司內其他部門的人，“看到他們在前線這么辛苦，我們要更努力地工作，責無旁貸！”，有這樣的精神，有這樣的勇氣，有這樣的共識，我們相信，奧萊特美好的明天指日可待。