11月1日，在深交所與海南證監(jiān)局聯(lián)合舉辦的“踐行中國(guó)夢(mèng)·走進(jìn)上市公司”活動(dòng)中，60多名投資者走進(jìn)了美麗的海南三亞，實(shí)地參觀、調(diào)研了上市公司海南瑞澤。
海南證監(jiān)局局長(zhǎng)周四波、深交所投教中心有關(guān)負(fù)責(zé)人、海南瑞澤董事總經(jīng)理張藝林以及海南瑞澤董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董事會(huì)秘書于清池等人來到現(xiàn)場(chǎng)，與投資者進(jìn)行了坦誠(chéng)交流。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，投資者踴躍提問，問題不僅涉及一般的行業(yè)性內(nèi)容，而且貼近公司實(shí)際，許多包括財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、股東股權(quán)質(zhì)押等很有針對(duì)性的問題，也得到了海南瑞澤公司高層的正面回應(yīng)，讓現(xiàn)場(chǎng)的投資者更加清晰了解上市公司。
經(jīng)營(yíng)具多重優(yōu)勢(shì)
海南瑞澤成立于2002年4月，公司主要產(chǎn)品是商品混凝土。公司目前建立了三亞攪拌站、海口攪拌站、海棠灣攪拌站、陵水?dāng)嚢枵尽⒊芜~攪拌站、儋州攪拌站、崖城攪拌站以及擁有瓊海瑞澤混凝土配送有限公司和三亞潤(rùn)澤新型建筑材料有限公司兩家全資子公司。在省外，海南瑞澤還投資成立了貴州畢節(jié)瑞澤建材有限公司和廣東懷集瑞澤水泥有限公司。
據(jù)了解，海南瑞澤的混凝土產(chǎn)品主要用于海南省內(nèi)各大型建設(shè)項(xiàng)目，包括國(guó)家和省市大型城市基礎(chǔ)設(shè)施、交通工程及大型住宅項(xiàng)目。自2003年6月投產(chǎn)以來，在海口、三亞、瓊海共為近500個(gè)大型基建和房地產(chǎn)項(xiàng)目提供商品混凝土生產(chǎn)及配送服務(wù)，對(duì)三亞、海口、瓊海等地的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了舉足輕重的促進(jìn)作用。
此次投資者實(shí)地到訪的海南瑞澤，本部位于三亞，在該地?fù)碛腥一炷翑嚢枵荆b配有10條當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)水平的HZS180攪拌機(jī)生產(chǎn)線，主機(jī)均采用意大利生產(chǎn)技術(shù)，總生產(chǎn)能力300至330萬(wàn)立方米。
生產(chǎn)線全程電腦自動(dòng)化控制，電子稱計(jì)量準(zhǔn)確、攪拌均勻、生產(chǎn)工藝先進(jìn)，有質(zhì)量保障。同時(shí)，海南瑞澤還配有各類專用車輛近250輛，其中8至12立方米攪拌車近150輛，27米~48米泵送車28輛，80噸散裝水泥車12輛，以及其他種類專用車輛近70輛。
2012年，海南瑞澤全年的混凝土產(chǎn)量為281萬(wàn)立方米，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到10.5億元。2013年前三季度，公司就實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為7.96億元。
海南瑞澤所處的行業(yè)特點(diǎn)是即產(chǎn)即銷，因?yàn)樯唐坊炷翛]有產(chǎn)成品，屬訂單式生產(chǎn)。同時(shí)，商品混凝土的運(yùn)輸有一個(gè)合理的經(jīng)濟(jì)半徑，這個(gè)半徑大概在廠區(qū)到送貨點(diǎn)之間50公里，如果距離半徑長(zhǎng)了則不經(jīng)濟(jì)。
于清池說：“大家知道我們這個(gè)產(chǎn)品是有經(jīng)濟(jì)半徑的，海南島的區(qū)位優(yōu)勢(shì)又是一個(gè)封閉式的市場(chǎng)，另外，海南島這些年來的發(fā)展是有目共睹的，因此我們得益于經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)。”
除了行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)格局帶來的先天優(yōu)勢(shì)，海南瑞澤還通過苦練內(nèi)功，擁有特殊的核心競(jìng)爭(zhēng)力。于清池表示：“假如現(xiàn)在我要建一個(gè)生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)，有三個(gè)月就建起來。因?yàn)楹Ｄ先饾傻墓芾砟Ｊ绞枪潭ǖ模鱾€(gè)環(huán)節(jié)的管理規(guī)章制度和操作模式都是現(xiàn)成的，那我要復(fù)制一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)是非常快的。”
截至目前，海南瑞澤有十個(gè)生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)遍布了海南省所有的重點(diǎn)縣市。由于海南省內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多只在其中一個(gè)或少量幾個(gè)地點(diǎn)設(shè)立攪拌站，因此從規(guī)模和品牌角度來說，海南省內(nèi)的其他混凝土生產(chǎn)企業(yè)無法與海南瑞澤進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)。
規(guī)模優(yōu)勢(shì)之外，海南瑞澤還有成本優(yōu)勢(shì)。于清池表示：“我們這些年來也總結(jié)出了很多的方法，通過研發(fā)有效降低商品混凝土產(chǎn)品的成本，通過使用新材料來降低成本，通過優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)來降低成本。”
向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸
由于產(chǎn)品較為單一，且受宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)周期影響較大，為保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，海南瑞澤選擇向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。于清池介紹說：“公司主要是利用海南國(guó)際旅游島和城市化建設(shè)的機(jī)會(huì)，抓住產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，通過績(jī)效考核提高公司水平，并建立在主業(yè)的基礎(chǔ)上向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在立足海南市場(chǎng)的基礎(chǔ)上逐漸向周邊省區(qū)拓展業(yè)務(wù)。”
目前，海南瑞澤最大的壓力來自海南島內(nèi)水泥價(jià)格的高漲。此前，內(nèi)地水泥每噸300元至400元時(shí)，海南島最高的時(shí)候達(dá)到每噸700元。現(xiàn)在，內(nèi)地的水泥價(jià)格約為每噸330元至360元，但是海南的水泥價(jià)格仍然維持在每噸390元至410元。
于清池表示：“現(xiàn)在買水泥也是在島外去買，因?yàn)楹Ｄ蠉u內(nèi)的水泥太貴了，就兩家水泥生產(chǎn)企業(yè)，它說漲價(jià)我們只能認(rèn)同這個(gè)價(jià)格。而我們購(gòu)買外地便宜的水泥，就需要付現(xiàn)金。”
為了解決水泥原材料問題，海南瑞澤與廣西扶綏海螺水泥有限責(zé)任公司、廣東江門海螺水泥有限責(zé)任公司兩家供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，在保證原材料供應(yīng)穩(wěn)定性的前提下，有效地降低了公司的生產(chǎn)成本。但這并不是海南瑞澤的最終解決方案。
公開資料顯示，海南瑞澤已經(jīng)在廣東投資設(shè)立了控股子公司廣東懷集瑞澤水泥有限公司。海南瑞澤通過成立控股子公司，能夠快速進(jìn)入水泥生產(chǎn)與銷售領(lǐng)域，進(jìn)一步穩(wěn)定公司重要原材料的供應(yīng)，增強(qiáng)公司的整體實(shí)力，鞏固并提高公司的行業(yè)地位，全面提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使公司繼續(xù)保持快速穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
打牢基礎(chǔ)走向島外
顯然，由于海南島內(nèi)資源和市場(chǎng)有限，要想獲得更大的發(fā)展，海南瑞澤就需要走出海南島。走出島外，除了尋找更多的上游資源，海南瑞澤也在尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這就是開拓新的區(qū)域市場(chǎng)。
據(jù)了解，海南瑞澤的主要原材料，包括水泥、礦粉、粉煤灰等，主要的供應(yīng)商并不在海南島。于清池介紹說：“我們需要積極尋求新的市場(chǎng)。海南島市場(chǎng)雖然很大但畢竟有限，公司需要通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈或是外延式發(fā)展做大做強(qiáng)。”
2012年底，海南瑞澤宣布為滿足公司在島外進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略布局和尋求公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、擴(kuò)大公司整體生產(chǎn)規(guī)模，決定投資5000萬(wàn)元在貴州省畢節(jié)投資設(shè)立全資子公司貴州畢節(jié)瑞澤新型建材有限公司。海南瑞澤認(rèn)為，設(shè)立全資子公司是實(shí)現(xiàn)公司向島外發(fā)展的重要舉措，能夠進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)空間，為公司增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)可以擴(kuò)大公司總體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提升公司的盈利能力。
于清池表示：“畢節(jié)這個(gè)項(xiàng)目我們主要是考慮開發(fā)一個(gè)新區(qū)。畢節(jié)是最近兩年半以來國(guó)家固定資產(chǎn)投資增速最快的地區(qū)之一，而且畢節(jié)是貴州相對(duì)落后的地區(qū)，很重視這個(gè)投資環(huán)境。我們?cè)诋吂?jié)主要建設(shè)商品混凝土攪拌站，經(jīng)營(yíng)笵圍還包括環(huán)保磚、建材檢測(cè)、建材交易市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、水泥及水泥制品生產(chǎn)與銷售；鋁合金門窗制作、工業(yè)園區(qū)物業(yè)管理。”設(shè)立全資子公司是實(shí)現(xiàn)公司向島外發(fā)展的重要舉措。
海南瑞澤表示，公司積極謀劃貴州畢節(jié)商品混凝土攪拌站項(xiàng)目建設(shè)和其他與主業(yè)密切相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)取早日把公司主營(yíng)業(yè)務(wù)拓展到附近省市，成為跨區(qū)域的重要商品混凝土供應(yīng)商，新市場(chǎng)的開拓將有助于公司擴(kuò)大銷售規(guī)模和提升市場(chǎng)占有率，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。
此次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，投資者提問積極，而且出現(xiàn)了不少尖銳的問題。海南瑞澤都以坦誠(chéng)的態(tài)度向投資者做出了深入的解釋。值得注意的是，現(xiàn)場(chǎng)也有投資者向海南證監(jiān)局局長(zhǎng)周四波提問，周四波局長(zhǎng)親民的作風(fēng)與對(duì)投資者的關(guān)切，引起了現(xiàn)場(chǎng)投資者的陣陣掌聲。
海南證監(jiān)局局長(zhǎng)周四波、深交所投教中心有關(guān)負(fù)責(zé)人、海南瑞澤董事總經(jīng)理張藝林以及海南瑞澤董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董事會(huì)秘書于清池等人來到現(xiàn)場(chǎng)，與投資者進(jìn)行了坦誠(chéng)交流。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，投資者踴躍提問，問題不僅涉及一般的行業(yè)性內(nèi)容，而且貼近公司實(shí)際，許多包括財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、股東股權(quán)質(zhì)押等很有針對(duì)性的問題，也得到了海南瑞澤公司高層的正面回應(yīng)，讓現(xiàn)場(chǎng)的投資者更加清晰了解上市公司。
經(jīng)營(yíng)具多重優(yōu)勢(shì)
海南瑞澤成立于2002年4月，公司主要產(chǎn)品是商品混凝土。公司目前建立了三亞攪拌站、海口攪拌站、海棠灣攪拌站、陵水?dāng)嚢枵尽⒊芜~攪拌站、儋州攪拌站、崖城攪拌站以及擁有瓊海瑞澤混凝土配送有限公司和三亞潤(rùn)澤新型建筑材料有限公司兩家全資子公司。在省外，海南瑞澤還投資成立了貴州畢節(jié)瑞澤建材有限公司和廣東懷集瑞澤水泥有限公司。
據(jù)了解，海南瑞澤的混凝土產(chǎn)品主要用于海南省內(nèi)各大型建設(shè)項(xiàng)目，包括國(guó)家和省市大型城市基礎(chǔ)設(shè)施、交通工程及大型住宅項(xiàng)目。自2003年6月投產(chǎn)以來，在海口、三亞、瓊海共為近500個(gè)大型基建和房地產(chǎn)項(xiàng)目提供商品混凝土生產(chǎn)及配送服務(wù)，對(duì)三亞、海口、瓊海等地的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了舉足輕重的促進(jìn)作用。
此次投資者實(shí)地到訪的海南瑞澤，本部位于三亞，在該地?fù)碛腥一炷翑嚢枵荆b配有10條當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)水平的HZS180攪拌機(jī)生產(chǎn)線，主機(jī)均采用意大利生產(chǎn)技術(shù)，總生產(chǎn)能力300至330萬(wàn)立方米。
生產(chǎn)線全程電腦自動(dòng)化控制，電子稱計(jì)量準(zhǔn)確、攪拌均勻、生產(chǎn)工藝先進(jìn)，有質(zhì)量保障。同時(shí)，海南瑞澤還配有各類專用車輛近250輛，其中8至12立方米攪拌車近150輛，27米~48米泵送車28輛，80噸散裝水泥車12輛，以及其他種類專用車輛近70輛。
2012年，海南瑞澤全年的混凝土產(chǎn)量為281萬(wàn)立方米，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到10.5億元。2013年前三季度，公司就實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為7.96億元。
海南瑞澤所處的行業(yè)特點(diǎn)是即產(chǎn)即銷，因?yàn)樯唐坊炷翛]有產(chǎn)成品，屬訂單式生產(chǎn)。同時(shí)，商品混凝土的運(yùn)輸有一個(gè)合理的經(jīng)濟(jì)半徑，這個(gè)半徑大概在廠區(qū)到送貨點(diǎn)之間50公里，如果距離半徑長(zhǎng)了則不經(jīng)濟(jì)。
于清池說：“大家知道我們這個(gè)產(chǎn)品是有經(jīng)濟(jì)半徑的，海南島的區(qū)位優(yōu)勢(shì)又是一個(gè)封閉式的市場(chǎng)，另外，海南島這些年來的發(fā)展是有目共睹的，因此我們得益于經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)。”
除了行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)格局帶來的先天優(yōu)勢(shì)，海南瑞澤還通過苦練內(nèi)功，擁有特殊的核心競(jìng)爭(zhēng)力。于清池表示：“假如現(xiàn)在我要建一個(gè)生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)，有三個(gè)月就建起來。因?yàn)楹Ｄ先饾傻墓芾砟Ｊ绞枪潭ǖ模鱾€(gè)環(huán)節(jié)的管理規(guī)章制度和操作模式都是現(xiàn)成的，那我要復(fù)制一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)是非常快的。”
截至目前，海南瑞澤有十個(gè)生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)遍布了海南省所有的重點(diǎn)縣市。由于海南省內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多只在其中一個(gè)或少量幾個(gè)地點(diǎn)設(shè)立攪拌站，因此從規(guī)模和品牌角度來說，海南省內(nèi)的其他混凝土生產(chǎn)企業(yè)無法與海南瑞澤進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)。
規(guī)模優(yōu)勢(shì)之外，海南瑞澤還有成本優(yōu)勢(shì)。于清池表示：“我們這些年來也總結(jié)出了很多的方法，通過研發(fā)有效降低商品混凝土產(chǎn)品的成本，通過使用新材料來降低成本，通過優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)來降低成本。”
向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸
由于產(chǎn)品較為單一，且受宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)周期影響較大，為保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，海南瑞澤選擇向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。于清池介紹說：“公司主要是利用海南國(guó)際旅游島和城市化建設(shè)的機(jī)會(huì)，抓住產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，通過績(jī)效考核提高公司水平，并建立在主業(yè)的基礎(chǔ)上向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在立足海南市場(chǎng)的基礎(chǔ)上逐漸向周邊省區(qū)拓展業(yè)務(wù)。”
目前，海南瑞澤最大的壓力來自海南島內(nèi)水泥價(jià)格的高漲。此前，內(nèi)地水泥每噸300元至400元時(shí)，海南島最高的時(shí)候達(dá)到每噸700元。現(xiàn)在，內(nèi)地的水泥價(jià)格約為每噸330元至360元，但是海南的水泥價(jià)格仍然維持在每噸390元至410元。
于清池表示：“現(xiàn)在買水泥也是在島外去買，因?yàn)楹Ｄ蠉u內(nèi)的水泥太貴了，就兩家水泥生產(chǎn)企業(yè)，它說漲價(jià)我們只能認(rèn)同這個(gè)價(jià)格。而我們購(gòu)買外地便宜的水泥，就需要付現(xiàn)金。”
為了解決水泥原材料問題，海南瑞澤與廣西扶綏海螺水泥有限責(zé)任公司、廣東江門海螺水泥有限責(zé)任公司兩家供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，在保證原材料供應(yīng)穩(wěn)定性的前提下，有效地降低了公司的生產(chǎn)成本。但這并不是海南瑞澤的最終解決方案。
公開資料顯示，海南瑞澤已經(jīng)在廣東投資設(shè)立了控股子公司廣東懷集瑞澤水泥有限公司。海南瑞澤通過成立控股子公司，能夠快速進(jìn)入水泥生產(chǎn)與銷售領(lǐng)域，進(jìn)一步穩(wěn)定公司重要原材料的供應(yīng)，增強(qiáng)公司的整體實(shí)力，鞏固并提高公司的行業(yè)地位，全面提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使公司繼續(xù)保持快速穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
打牢基礎(chǔ)走向島外
顯然，由于海南島內(nèi)資源和市場(chǎng)有限，要想獲得更大的發(fā)展，海南瑞澤就需要走出海南島。走出島外，除了尋找更多的上游資源，海南瑞澤也在尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這就是開拓新的區(qū)域市場(chǎng)。
據(jù)了解，海南瑞澤的主要原材料，包括水泥、礦粉、粉煤灰等，主要的供應(yīng)商并不在海南島。于清池介紹說：“我們需要積極尋求新的市場(chǎng)。海南島市場(chǎng)雖然很大但畢竟有限，公司需要通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈或是外延式發(fā)展做大做強(qiáng)。”
2012年底，海南瑞澤宣布為滿足公司在島外進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略布局和尋求公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、擴(kuò)大公司整體生產(chǎn)規(guī)模，決定投資5000萬(wàn)元在貴州省畢節(jié)投資設(shè)立全資子公司貴州畢節(jié)瑞澤新型建材有限公司。海南瑞澤認(rèn)為，設(shè)立全資子公司是實(shí)現(xiàn)公司向島外發(fā)展的重要舉措，能夠進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)空間，為公司增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)可以擴(kuò)大公司總體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提升公司的盈利能力。
于清池表示：“畢節(jié)這個(gè)項(xiàng)目我們主要是考慮開發(fā)一個(gè)新區(qū)。畢節(jié)是最近兩年半以來國(guó)家固定資產(chǎn)投資增速最快的地區(qū)之一，而且畢節(jié)是貴州相對(duì)落后的地區(qū)，很重視這個(gè)投資環(huán)境。我們?cè)诋吂?jié)主要建設(shè)商品混凝土攪拌站，經(jīng)營(yíng)笵圍還包括環(huán)保磚、建材檢測(cè)、建材交易市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、水泥及水泥制品生產(chǎn)與銷售；鋁合金門窗制作、工業(yè)園區(qū)物業(yè)管理。”設(shè)立全資子公司是實(shí)現(xiàn)公司向島外發(fā)展的重要舉措。
海南瑞澤表示，公司積極謀劃貴州畢節(jié)商品混凝土攪拌站項(xiàng)目建設(shè)和其他與主業(yè)密切相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)取早日把公司主營(yíng)業(yè)務(wù)拓展到附近省市，成為跨區(qū)域的重要商品混凝土供應(yīng)商，新市場(chǎng)的開拓將有助于公司擴(kuò)大銷售規(guī)模和提升市場(chǎng)占有率，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。
此次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，投資者提問積極，而且出現(xiàn)了不少尖銳的問題。海南瑞澤都以坦誠(chéng)的態(tài)度向投資者做出了深入的解釋。值得注意的是，現(xiàn)場(chǎng)也有投資者向海南證監(jiān)局局長(zhǎng)周四波提問，周四波局長(zhǎng)親民的作風(fēng)與對(duì)投資者的關(guān)切，引起了現(xiàn)場(chǎng)投資者的陣陣掌聲。
