2013 年，荷蘭的阿爾梅勒，柳工歐洲總部。
英國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商Construction Plant總經(jīng)理Brian Prescott受邀來(lái)此訪問(wèn)。
眼前近百臺(tái)的整機(jī)，300 萬(wàn)歐元的配件儲(chǔ)備強(qiáng)烈地震撼了Brian 的內(nèi)心，“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)到有一個(gè)中國(guó)工程機(jī)械廠商擁有如此強(qiáng)大的征服高端市場(chǎng)的氣魄，這樣的企業(yè)必定擁有光輝的前景。”
親自試駕主打高端市場(chǎng)柳工CLG856IV 裝載機(jī)，Brian一掃心中對(duì)中國(guó)制造的疑慮， “這是我最終決定攜手柳工并開(kāi)拓英國(guó)市場(chǎng)的決定性因素。”
憑借過(guò)硬的質(zhì)量、創(chuàng)新的技術(shù)、閃亮的品牌，柳工一次又一次征服了全球經(jīng)銷(xiāo)商。這一切，聚55年之力，居55年之功，是無(wú)數(shù)柳工人矢志不渝搏擊風(fēng)浪的碩果。
如今，柳工產(chǎn)品覆蓋130 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在印度和波蘭建有制造工廠。2012 年，柳工國(guó)際業(yè)務(wù)收入達(dá)到36.63 億元，比上年增長(zhǎng)28.43%，占公司總營(yíng)業(yè)收入近30%。在世界工程機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)中排名第20位。柳工裝載機(jī)、預(yù)應(yīng)力錨具等產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，連續(xù)多年居于行業(yè)前列，榮獲“最具全球競(jìng)爭(zhēng)力公司50 強(qiáng)”。
“一核兩翼”拉開(kāi)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
世界經(jīng)濟(jì)仍在緩慢復(fù)蘇，我國(guó)加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，走向低碳、綠色、高效、節(jié)能型方向，世界工程機(jī)械制造商巨頭加大進(jìn)入中國(guó)力度和深度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更激烈。
2013年，并非快樂(lè)之年，柳工必須轉(zhuǎn)型。
柳工集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記王曉華說(shuō)，要從思想認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)實(shí)干。盡快實(shí)現(xiàn)從“依靠政策”向“適應(yīng)市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變。誰(shuí)在這兩年調(diào)整得快，在未來(lái)幾年的競(jìng)爭(zhēng)中，他就是贏家。誰(shuí)還在期盼政府政策，那他必將落后。如果柳工還不能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的東西，就將失去機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。
轉(zhuǎn)型的種子早在2010年就已經(jīng)埋下，現(xiàn)在就看如何培育呵護(hù)好。
集團(tuán)公司高層認(rèn)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局絕對(duì)不是一種單兵作戰(zhàn)的模式，而是各種戰(zhàn)艦的配合作戰(zhàn)，也就是集團(tuán)與集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)，必須加大集團(tuán)資源的整合，迅速地做優(yōu)、做大、做強(qiáng)。
在這種思路的指導(dǎo)下，柳工當(dāng)年提出了以“主機(jī)制造業(yè)務(wù)為核心、以關(guān)鍵零部件制造和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)為兩翼”的“一核兩翼”的發(fā)展模式，資本運(yùn)作與內(nèi)生增長(zhǎng)相結(jié)合的發(fā)展路線。
戰(zhàn)略的有效執(zhí)行很重要。美國(guó)《財(cái)富》雜志在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：“多數(shù)情況下，約70%的企業(yè)問(wèn)題并不是因?yàn)閼?zhàn)略本身不好，而是因?yàn)閼?zhàn)略執(zhí)行得不好。”柳工圍繞整機(jī)和關(guān)鍵零部件的布局、總部管控體系構(gòu)建與改善、關(guān)鍵能力提升等方面有序部署和推進(jìn)戰(zhàn)略落地工作，并取得了顯著成效。
并購(gòu)做強(qiáng)拓展柳工版圖
棋譜了然于胸，關(guān)鍵在于落子有聲。沿著時(shí)光的腳步，一手手“好棋”點(diǎn)亮柳工歷史：
2010 年8 月26 日，與景豐投資有限公司簽約收購(gòu)其持有的柳州歐維姆機(jī)械股份有限公司69.5%的股權(quán)及相應(yīng)股東權(quán)益；
2010 年9 月29 日，收購(gòu)上海鴻得利重工股份有限公司51%的股權(quán)；
2011 年5 月，與上海電氣集團(tuán)旗下的上海機(jī)電股份有限公司、上海電氣國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以增資擴(kuò)股的方式持有上海金泰工程機(jī)械有限公司51%的股權(quán)；
2011 年9 月28 日，與首鋼礦業(yè)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，收購(gòu)其下重型汽車(chē)制造有限公司42%的股權(quán)；
2012 年2 月，與波蘭HSW 公司（Huta Stalowa Wola）簽訂《有條件收購(gòu)協(xié)議》，收購(gòu)其下屬民用工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元及其全資子公司Dressta100%的股權(quán)及資產(chǎn)，并擁有Dressta 的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)。這是迄今為止中國(guó)在波蘭最大的投資項(xiàng)目，同時(shí)也是柳工目前最大的海外投資項(xiàng)目；
2012 年11 月27 日，與芬蘭集團(tuán)下屬的美卓礦山建筑技術(shù)公司簽約，各出資50%組建合資企業(yè)。
依托這些收購(gòu)及合作項(xiàng)目，集團(tuán)的整機(jī)版圖從原有的土石方機(jī)械、起重機(jī)械、工業(yè)車(chē)輛、混凝土機(jī)械快速延伸到了建筑產(chǎn)品、樁工機(jī)械和礦山機(jī)械，并擴(kuò)大和完善了混凝土機(jī)械和推土機(jī)的產(chǎn)品家族，為公司的發(fā)展注入了強(qiáng)勁的活力。
走向世界方興未艾
柳工經(jīng)過(guò)“來(lái)自中國(guó)的柳工”、“崛起的柳工”，正在發(fā)力“世界的柳工”的“第三跳”。柳工集團(tuán)總裁曾光安稱(chēng)：“按計(jì)劃，柳工將于2020年晉升為世界級(jí)企業(yè)。”
這并非空口無(wú)憑——
在摩洛哥世界第二大清真寺旁的圍海造陸工程中，一家全球頂尖企業(yè)的設(shè)備在停工維修，柳工的裝載機(jī)卻響著歡快的轟鳴聲；埃及金字塔旁，柳工裝載機(jī)正在兢兢業(yè)業(yè)工作著；印度果阿邦的一家鐵礦場(chǎng)上，柳工裝載機(jī)一字排開(kāi)，仿佛精神抖擻的柳工國(guó)際人……
Intermat 法國(guó)巴黎展、Bauma德國(guó)慕尼黑展、CONEXPO-CON/AGG美國(guó)拉斯維加斯展、俄羅斯莫斯科CTT 展……柳工品牌標(biāo)識(shí)簡(jiǎn)約、大氣地被參觀的客商記在心頭。
董事長(zhǎng)王曉華當(dāng)年埋下“建設(shè)開(kāi)放的、國(guó)際化柳工”戰(zhàn)略種子，已經(jīng)開(kāi)花結(jié)果，從國(guó)內(nèi)工程機(jī)械的排頭兵進(jìn)化成為國(guó)際市場(chǎng)耳熟能詳?shù)闹放啤?
“柳工可以說(shuō)是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)最早提出國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)之一。”曾光安說(shuō)，柳工入鄉(xiāng)隨俗，不斷摸索、理解海外的社會(huì)需求，加強(qiáng)品牌建設(shè)，利用全球人才經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不斷學(xué)習(xí)西方經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，同時(shí)在文化整合方面花了很多心思，對(duì)在全球遇到的各種問(wèn)題都提出了相應(yīng)的解決方案。
業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，柳工在這方面的努力堪稱(chēng)中國(guó)企業(yè)的標(biāo)桿。
談到國(guó)際化成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，曾光安說(shuō)，很重要的一點(diǎn)就是要明白什么是國(guó)際化的marketing，即國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。很多企業(yè)家對(duì)國(guó)際化的認(rèn)識(shí)還停留在trading 階段，也就是貿(mào)易。其實(shí)，貿(mào)易就像是水上的浮萍，到處飄，沒(méi)有根。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻不一樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是種樹(shù)，是要扎根于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的，還要精心呵護(hù)培養(yǎng)這個(gè)市場(chǎng)。種下一棵小樹(shù)之后，它會(huì)慢慢長(zhǎng)大。種一棵樹(shù)不夠，我們還要種一片樹(shù)林。
當(dāng)此之時(shí)，風(fēng)已緩，云已淡，柳工百年的壯麗畫(huà)卷，正在延綿鋪開(kāi)！
英國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商Construction Plant總經(jīng)理Brian Prescott受邀來(lái)此訪問(wèn)。
眼前近百臺(tái)的整機(jī)，300 萬(wàn)歐元的配件儲(chǔ)備強(qiáng)烈地震撼了Brian 的內(nèi)心，“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)到有一個(gè)中國(guó)工程機(jī)械廠商擁有如此強(qiáng)大的征服高端市場(chǎng)的氣魄，這樣的企業(yè)必定擁有光輝的前景。”
親自試駕主打高端市場(chǎng)柳工CLG856IV 裝載機(jī)，Brian一掃心中對(duì)中國(guó)制造的疑慮， “這是我最終決定攜手柳工并開(kāi)拓英國(guó)市場(chǎng)的決定性因素。”
憑借過(guò)硬的質(zhì)量、創(chuàng)新的技術(shù)、閃亮的品牌，柳工一次又一次征服了全球經(jīng)銷(xiāo)商。這一切，聚55年之力，居55年之功，是無(wú)數(shù)柳工人矢志不渝搏擊風(fēng)浪的碩果。
如今，柳工產(chǎn)品覆蓋130 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在印度和波蘭建有制造工廠。2012 年，柳工國(guó)際業(yè)務(wù)收入達(dá)到36.63 億元，比上年增長(zhǎng)28.43%，占公司總營(yíng)業(yè)收入近30%。在世界工程機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)中排名第20位。柳工裝載機(jī)、預(yù)應(yīng)力錨具等產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，連續(xù)多年居于行業(yè)前列，榮獲“最具全球競(jìng)爭(zhēng)力公司50 強(qiáng)”。
“一核兩翼”拉開(kāi)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
世界經(jīng)濟(jì)仍在緩慢復(fù)蘇，我國(guó)加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，走向低碳、綠色、高效、節(jié)能型方向，世界工程機(jī)械制造商巨頭加大進(jìn)入中國(guó)力度和深度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更激烈。
2013年，并非快樂(lè)之年，柳工必須轉(zhuǎn)型。
柳工集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記王曉華說(shuō)，要從思想認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)實(shí)干。盡快實(shí)現(xiàn)從“依靠政策”向“適應(yīng)市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變。誰(shuí)在這兩年調(diào)整得快，在未來(lái)幾年的競(jìng)爭(zhēng)中，他就是贏家。誰(shuí)還在期盼政府政策，那他必將落后。如果柳工還不能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的東西，就將失去機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。
轉(zhuǎn)型的種子早在2010年就已經(jīng)埋下，現(xiàn)在就看如何培育呵護(hù)好。
集團(tuán)公司高層認(rèn)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局絕對(duì)不是一種單兵作戰(zhàn)的模式，而是各種戰(zhàn)艦的配合作戰(zhàn)，也就是集團(tuán)與集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)，必須加大集團(tuán)資源的整合，迅速地做優(yōu)、做大、做強(qiáng)。
在這種思路的指導(dǎo)下，柳工當(dāng)年提出了以“主機(jī)制造業(yè)務(wù)為核心、以關(guān)鍵零部件制造和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)為兩翼”的“一核兩翼”的發(fā)展模式，資本運(yùn)作與內(nèi)生增長(zhǎng)相結(jié)合的發(fā)展路線。
戰(zhàn)略的有效執(zhí)行很重要。美國(guó)《財(cái)富》雜志在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：“多數(shù)情況下，約70%的企業(yè)問(wèn)題并不是因?yàn)閼?zhàn)略本身不好，而是因?yàn)閼?zhàn)略執(zhí)行得不好。”柳工圍繞整機(jī)和關(guān)鍵零部件的布局、總部管控體系構(gòu)建與改善、關(guān)鍵能力提升等方面有序部署和推進(jìn)戰(zhàn)略落地工作，并取得了顯著成效。
并購(gòu)做強(qiáng)拓展柳工版圖
棋譜了然于胸，關(guān)鍵在于落子有聲。沿著時(shí)光的腳步，一手手“好棋”點(diǎn)亮柳工歷史：
2010 年8 月26 日，與景豐投資有限公司簽約收購(gòu)其持有的柳州歐維姆機(jī)械股份有限公司69.5%的股權(quán)及相應(yīng)股東權(quán)益；
2010 年9 月29 日，收購(gòu)上海鴻得利重工股份有限公司51%的股權(quán)；
2011 年5 月，與上海電氣集團(tuán)旗下的上海機(jī)電股份有限公司、上海電氣國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以增資擴(kuò)股的方式持有上海金泰工程機(jī)械有限公司51%的股權(quán)；
2011 年9 月28 日，與首鋼礦業(yè)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，收購(gòu)其下重型汽車(chē)制造有限公司42%的股權(quán)；
2012 年2 月，與波蘭HSW 公司（Huta Stalowa Wola）簽訂《有條件收購(gòu)協(xié)議》，收購(gòu)其下屬民用工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元及其全資子公司Dressta100%的股權(quán)及資產(chǎn)，并擁有Dressta 的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)。這是迄今為止中國(guó)在波蘭最大的投資項(xiàng)目，同時(shí)也是柳工目前最大的海外投資項(xiàng)目；
2012 年11 月27 日，與芬蘭集團(tuán)下屬的美卓礦山建筑技術(shù)公司簽約，各出資50%組建合資企業(yè)。
依托這些收購(gòu)及合作項(xiàng)目，集團(tuán)的整機(jī)版圖從原有的土石方機(jī)械、起重機(jī)械、工業(yè)車(chē)輛、混凝土機(jī)械快速延伸到了建筑產(chǎn)品、樁工機(jī)械和礦山機(jī)械，并擴(kuò)大和完善了混凝土機(jī)械和推土機(jī)的產(chǎn)品家族，為公司的發(fā)展注入了強(qiáng)勁的活力。
走向世界方興未艾
柳工經(jīng)過(guò)“來(lái)自中國(guó)的柳工”、“崛起的柳工”，正在發(fā)力“世界的柳工”的“第三跳”。柳工集團(tuán)總裁曾光安稱(chēng)：“按計(jì)劃，柳工將于2020年晉升為世界級(jí)企業(yè)。”
這并非空口無(wú)憑——
在摩洛哥世界第二大清真寺旁的圍海造陸工程中，一家全球頂尖企業(yè)的設(shè)備在停工維修，柳工的裝載機(jī)卻響著歡快的轟鳴聲；埃及金字塔旁，柳工裝載機(jī)正在兢兢業(yè)業(yè)工作著；印度果阿邦的一家鐵礦場(chǎng)上，柳工裝載機(jī)一字排開(kāi)，仿佛精神抖擻的柳工國(guó)際人……
Intermat 法國(guó)巴黎展、Bauma德國(guó)慕尼黑展、CONEXPO-CON/AGG美國(guó)拉斯維加斯展、俄羅斯莫斯科CTT 展……柳工品牌標(biāo)識(shí)簡(jiǎn)約、大氣地被參觀的客商記在心頭。
董事長(zhǎng)王曉華當(dāng)年埋下“建設(shè)開(kāi)放的、國(guó)際化柳工”戰(zhàn)略種子，已經(jīng)開(kāi)花結(jié)果，從國(guó)內(nèi)工程機(jī)械的排頭兵進(jìn)化成為國(guó)際市場(chǎng)耳熟能詳?shù)闹放啤?
“柳工可以說(shuō)是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)最早提出國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)之一。”曾光安說(shuō)，柳工入鄉(xiāng)隨俗，不斷摸索、理解海外的社會(huì)需求，加強(qiáng)品牌建設(shè)，利用全球人才經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不斷學(xué)習(xí)西方經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，同時(shí)在文化整合方面花了很多心思，對(duì)在全球遇到的各種問(wèn)題都提出了相應(yīng)的解決方案。
業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，柳工在這方面的努力堪稱(chēng)中國(guó)企業(yè)的標(biāo)桿。
談到國(guó)際化成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，曾光安說(shuō)，很重要的一點(diǎn)就是要明白什么是國(guó)際化的marketing，即國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。很多企業(yè)家對(duì)國(guó)際化的認(rèn)識(shí)還停留在trading 階段，也就是貿(mào)易。其實(shí)，貿(mào)易就像是水上的浮萍，到處飄，沒(méi)有根。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻不一樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是種樹(shù)，是要扎根于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的，還要精心呵護(hù)培養(yǎng)這個(gè)市場(chǎng)。種下一棵小樹(shù)之后，它會(huì)慢慢長(zhǎng)大。種一棵樹(shù)不夠，我們還要種一片樹(shù)林。
當(dāng)此之時(shí)，風(fēng)已緩，云已淡，柳工百年的壯麗畫(huà)卷，正在延綿鋪開(kāi)！
