54歲的王民早過了喜歡湊熱鬧的年紀(jì)，但他卻不得不身陷口水的漩渦中。
作為中國工程機(jī)械行業(yè)“龍頭老大”徐工集團(tuán)的領(lǐng)頭人，王民從最基層的學(xué)徒、工人干起，已經(jīng)37年。因此，當(dāng)“徐工并購案”一時激起千層浪，有人說他“暗箱操作”的時候，這個山東人的反應(yīng)卻很平淡，“太小瞧我們了，在這個行業(yè)干這么些年，清清爽爽的，有什么黑幕？”
而在兩年前，中國最大的機(jī)械制造商、大型國企要賣給外資的消息，仍然觸動了人們的神經(jīng)。三一重工總裁向文波指責(zé)這樁交易是賤賣國有資產(chǎn)，并成為民族品牌淪陷的開始，使?fàn)幾h的矛頭指向徐工人不愿看到的方向。
徐工的困境在行業(yè)內(nèi)眾人皆知。這個塊頭最大的國有機(jī)械集團(tuán)，內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜，背負(fù)著大大小小幾十家正在主輔分離的改制企業(yè)，“浮腫、虛胖、大而全”，讓他們在市場征伐的路途中氣喘吁吁?！拔覀儾荒馨牙下毠と酉?，而優(yōu)秀人才又不斷被外資、民企挖走?！币晃恍旃さ墓こ處熣f。在市場環(huán)境惡劣的情況下，徐工越發(fā)顯得笨拙和疲憊。
當(dāng)時選凱雷作為財務(wù)投資人，是王民和他的決策團(tuán)隊(duì)寄望盤活“這盤死棋”的奮力一搏。先解決資金瓶頸，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)改制，更是通過一個國際投資人打通跨洋越海的通道。除此之外，一個不便明說的理由是，這種選擇更符合“吸引外資”的大環(huán)境。
這是不對等的博弈。從級別上看，這家年銷售額超過300億元的大企業(yè)，不過是歸屬徐州這個地級市管轄的“正處級單位”，而凱雷、卡特比勒等跨國公司和跨國財團(tuán)進(jìn)來時，都是在私人飛機(jī)上會見中國的地方官員。
在與卡特比勒這個世界工程機(jī)械“帝王”的合作中，徐工經(jīng)常受氣，可敢怒不敢言。最初簽訂合資公司協(xié)定，不允許徐工集團(tuán)另做挖掘機(jī)，因?yàn)闀斐膳c合資公司的競爭。徐工至今都受此限制，而卡特比勒曾許諾另給徐工引進(jìn)重要零配件生產(chǎn)線，卻一直不能兌現(xiàn)?！拔覀円惶?，他們就假裝聽不懂了，我們又不能翻臉，誰能擔(dān)得起冒犯世界500強(qiáng)的罪過??？”
正是在與卡特比勒的合作過程中，王民認(rèn)清了外資的“戰(zhàn)略目的”，“它就是要壓制你、控制你，讓你不能影響它的布局”。在市場中，這其實(shí)無可厚非，可關(guān)鍵是徐工這個“老國企”缺少制衡對手的籌碼。
所以，徐工尋求戰(zhàn)略投資人，開始就規(guī)避掉了CAT這樣的產(chǎn)業(yè)競爭者。對國企弊病感觸太深，國有大產(chǎn)業(yè)投資者不被看好。而徐工本身盤子大，民資介入門檻較高。相比較而言，選擇凱雷就成了順理成章的“次優(yōu)選擇”。徐工特意在協(xié)議方案中明確，品牌、核心團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營權(quán)由徐工集團(tuán)自己掌握。
這些艱難而細(xì)微的盤算，讓王民頭疼。而內(nèi)部企業(yè)剝離改制過程中，“上訪”事件不斷，更讓這位企業(yè)“當(dāng)家人”心力交瘁。“在地方領(lǐng)導(dǎo)眼里，我們被視為長子，長子什么意思？就是少上學(xué)、多干活?！?
“真正市場中的企業(yè)，可能10年不掙錢——作為一種戰(zhàn)略，它下狠勁投入研發(fā)，一旦市場時機(jī)成熟，一年就把錢掙回來了。但是國企做不到，它每年都為利潤考核而奔忙?！毙熘菔形瘯浶禅Q也在反思，確實(shí)“不能用管理官僚機(jī)構(gòu)的方式管企業(yè)。”
徐工似乎注定要在困境中前行?！皳?dān)大任，行大道，成大氣”，在進(jìn)退維谷的壓力下，王民和他的團(tuán)隊(duì)沒有其他選擇?！奥耦^苦干吧，我們這代人的命運(yùn)就是這樣！”
天平不會總向一邊傾斜。最近幾年，徐工集團(tuán)在汽車起重機(jī)市場的全面崛起，為這家老國企帶來了生機(jī)?！爱a(chǎn)量已是全球第一，技術(shù)含量還差一些，但我們正一步步緊逼”，王民用山東話說，“要讓外資品牌看看，和中國企業(yè)打仗到底是什么情況！”
最關(guān)鍵的是，以自主創(chuàng)新研發(fā)為平臺，徐工積累了大批優(yōu)秀人才，“從前都是他們來挖人，現(xiàn)在在起重機(jī)這個產(chǎn)品上，我們正在會聚全球最棒的人力資源?！?
一個投資上億元的國家級工程機(jī)械試驗(yàn)室已在徐工建成。中國工程機(jī)械協(xié)會高級工程師王金星認(rèn)為，這個試驗(yàn)室積累的數(shù)據(jù)“極其重要”，它是中國整個行業(yè)科技水平持續(xù)進(jìn)步的基礎(chǔ)平臺，“自主創(chuàng)新不是一天完成的，要不斷積累，形成我們自己的體系和標(biāo)準(zhǔn)”。
徐工已決意放棄與卡特比勒“不愉快的婚姻”，全力進(jìn)入挖掘機(jī)市場。因?yàn)橹挥性谶@個市場戰(zhàn)勝外資品牌，中國本土企業(yè)才能問心無愧地說，“我贏了”。
在工程機(jī)械行業(yè)，中國本土企業(yè)背景不同，市場表現(xiàn)風(fēng)格各異?！叭痪拖癖┌l(fā)戶，中聯(lián)如同老夫子”，王民開玩笑地說：“徐工嘛，就是一頭老黃牛。老黃牛才要干大事！”
忍辱負(fù)重的“老黃牛”如今犯起了牛脾氣?！皼]有對手，活著還有什么意思？”王民坦率地說：“我們就是要做到內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行，外戰(zhàn)更內(nèi)行！”
狂言無忌。作為工程機(jī)械行業(yè)“排頭兵”，徐工眼里的本土市場也許就是自家后院兒。它現(xiàn)在關(guān)注的重點(diǎn)仍是海外市場。
“我們需要通道、人脈和經(jīng)驗(yàn)，單打獨(dú)斗難度太大”，王民公開表示，如今徐工很愿意尋求國內(nèi)產(chǎn)業(yè)資本的合作，要求就是有海外市場經(jīng)驗(yàn)，最好能給徐州本地帶些好項(xiàng)目，“外資請不來，我們自己找個哥兒們綁在一起，一點(diǎn)點(diǎn)走出去！”
作為中國工程機(jī)械行業(yè)“龍頭老大”徐工集團(tuán)的領(lǐng)頭人，王民從最基層的學(xué)徒、工人干起，已經(jīng)37年。因此，當(dāng)“徐工并購案”一時激起千層浪，有人說他“暗箱操作”的時候，這個山東人的反應(yīng)卻很平淡，“太小瞧我們了，在這個行業(yè)干這么些年，清清爽爽的，有什么黑幕？”
而在兩年前，中國最大的機(jī)械制造商、大型國企要賣給外資的消息，仍然觸動了人們的神經(jīng)。三一重工總裁向文波指責(zé)這樁交易是賤賣國有資產(chǎn)，并成為民族品牌淪陷的開始，使?fàn)幾h的矛頭指向徐工人不愿看到的方向。
徐工的困境在行業(yè)內(nèi)眾人皆知。這個塊頭最大的國有機(jī)械集團(tuán)，內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜，背負(fù)著大大小小幾十家正在主輔分離的改制企業(yè)，“浮腫、虛胖、大而全”，讓他們在市場征伐的路途中氣喘吁吁?！拔覀儾荒馨牙下毠と酉?，而優(yōu)秀人才又不斷被外資、民企挖走?！币晃恍旃さ墓こ處熣f。在市場環(huán)境惡劣的情況下，徐工越發(fā)顯得笨拙和疲憊。
當(dāng)時選凱雷作為財務(wù)投資人，是王民和他的決策團(tuán)隊(duì)寄望盤活“這盤死棋”的奮力一搏。先解決資金瓶頸，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)改制，更是通過一個國際投資人打通跨洋越海的通道。除此之外，一個不便明說的理由是，這種選擇更符合“吸引外資”的大環(huán)境。
這是不對等的博弈。從級別上看，這家年銷售額超過300億元的大企業(yè)，不過是歸屬徐州這個地級市管轄的“正處級單位”，而凱雷、卡特比勒等跨國公司和跨國財團(tuán)進(jìn)來時，都是在私人飛機(jī)上會見中國的地方官員。
在與卡特比勒這個世界工程機(jī)械“帝王”的合作中，徐工經(jīng)常受氣，可敢怒不敢言。最初簽訂合資公司協(xié)定，不允許徐工集團(tuán)另做挖掘機(jī)，因?yàn)闀斐膳c合資公司的競爭。徐工至今都受此限制，而卡特比勒曾許諾另給徐工引進(jìn)重要零配件生產(chǎn)線，卻一直不能兌現(xiàn)?！拔覀円惶?，他們就假裝聽不懂了，我們又不能翻臉，誰能擔(dān)得起冒犯世界500強(qiáng)的罪過??？”
正是在與卡特比勒的合作過程中，王民認(rèn)清了外資的“戰(zhàn)略目的”，“它就是要壓制你、控制你，讓你不能影響它的布局”。在市場中，這其實(shí)無可厚非，可關(guān)鍵是徐工這個“老國企”缺少制衡對手的籌碼。
所以，徐工尋求戰(zhàn)略投資人，開始就規(guī)避掉了CAT這樣的產(chǎn)業(yè)競爭者。對國企弊病感觸太深，國有大產(chǎn)業(yè)投資者不被看好。而徐工本身盤子大，民資介入門檻較高。相比較而言，選擇凱雷就成了順理成章的“次優(yōu)選擇”。徐工特意在協(xié)議方案中明確，品牌、核心團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營權(quán)由徐工集團(tuán)自己掌握。
這些艱難而細(xì)微的盤算，讓王民頭疼。而內(nèi)部企業(yè)剝離改制過程中，“上訪”事件不斷，更讓這位企業(yè)“當(dāng)家人”心力交瘁。“在地方領(lǐng)導(dǎo)眼里，我們被視為長子，長子什么意思？就是少上學(xué)、多干活?！?
“真正市場中的企業(yè)，可能10年不掙錢——作為一種戰(zhàn)略，它下狠勁投入研發(fā)，一旦市場時機(jī)成熟，一年就把錢掙回來了。但是國企做不到，它每年都為利潤考核而奔忙?！毙熘菔形瘯浶禅Q也在反思，確實(shí)“不能用管理官僚機(jī)構(gòu)的方式管企業(yè)。”
徐工似乎注定要在困境中前行?！皳?dān)大任，行大道，成大氣”，在進(jìn)退維谷的壓力下，王民和他的團(tuán)隊(duì)沒有其他選擇?！奥耦^苦干吧，我們這代人的命運(yùn)就是這樣！”
天平不會總向一邊傾斜。最近幾年，徐工集團(tuán)在汽車起重機(jī)市場的全面崛起，為這家老國企帶來了生機(jī)?！爱a(chǎn)量已是全球第一，技術(shù)含量還差一些，但我們正一步步緊逼”，王民用山東話說，“要讓外資品牌看看，和中國企業(yè)打仗到底是什么情況！”
最關(guān)鍵的是，以自主創(chuàng)新研發(fā)為平臺，徐工積累了大批優(yōu)秀人才，“從前都是他們來挖人，現(xiàn)在在起重機(jī)這個產(chǎn)品上，我們正在會聚全球最棒的人力資源?！?
一個投資上億元的國家級工程機(jī)械試驗(yàn)室已在徐工建成。中國工程機(jī)械協(xié)會高級工程師王金星認(rèn)為，這個試驗(yàn)室積累的數(shù)據(jù)“極其重要”，它是中國整個行業(yè)科技水平持續(xù)進(jìn)步的基礎(chǔ)平臺，“自主創(chuàng)新不是一天完成的，要不斷積累，形成我們自己的體系和標(biāo)準(zhǔn)”。
徐工已決意放棄與卡特比勒“不愉快的婚姻”，全力進(jìn)入挖掘機(jī)市場。因?yàn)橹挥性谶@個市場戰(zhàn)勝外資品牌，中國本土企業(yè)才能問心無愧地說，“我贏了”。
在工程機(jī)械行業(yè)，中國本土企業(yè)背景不同，市場表現(xiàn)風(fēng)格各異?！叭痪拖癖┌l(fā)戶，中聯(lián)如同老夫子”，王民開玩笑地說：“徐工嘛，就是一頭老黃牛。老黃牛才要干大事！”
忍辱負(fù)重的“老黃牛”如今犯起了牛脾氣?！皼]有對手，活著還有什么意思？”王民坦率地說：“我們就是要做到內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行，外戰(zhàn)更內(nèi)行！”
狂言無忌。作為工程機(jī)械行業(yè)“排頭兵”，徐工眼里的本土市場也許就是自家后院兒。它現(xiàn)在關(guān)注的重點(diǎn)仍是海外市場。
“我們需要通道、人脈和經(jīng)驗(yàn)，單打獨(dú)斗難度太大”，王民公開表示，如今徐工很愿意尋求國內(nèi)產(chǎn)業(yè)資本的合作，要求就是有海外市場經(jīng)驗(yàn)，最好能給徐州本地帶些好項(xiàng)目，“外資請不來，我們自己找個哥兒們綁在一起，一點(diǎn)點(diǎn)走出去！”
