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郭文叁，漢族，1955年10月出生，中共黨員，大學(xué)，高級(jí)工程師。

1972～1980年先后在濟(jì)南軍區(qū)后勤部、濟(jì)南軍區(qū)工作。1980年到安徽工作，先后任寧國(guó)水泥廠技術(shù)員、車間主任、處長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)、常務(wù)副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)、黨委副書(shū)記、兼任銅陵海螺公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，安徽海螺集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委副書(shū)記，兼任安徽海螺水泥股份有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，2001年4月至今兼任中國(guó)建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

海螺水泥簡(jiǎn)介

安徽海螺水泥股份有限公司簡(jiǎn)稱“海螺水泥”。它經(jīng)歷了安徽省寧國(guó)水泥廠和安徽海螺集團(tuán)有限公司兩個(gè)發(fā)展階段后,由安徽海螺集團(tuán)有限公司獨(dú)家發(fā)起組建而成,屬H股和A股上市公司。

“海螺”的名稱來(lái)源于寧國(guó)水泥廠的海螺牌水泥商標(biāo),而海螺牌的命名則選自寧國(guó)水泥廠石灰石礦山的名稱大海螺礦和小海螺礦。

寧國(guó)水泥廠1993年熟料年生產(chǎn)能力僅為144萬(wàn)噸,到2002年12月底,“海螺水泥”熟料年生產(chǎn)能力達(dá)1700萬(wàn)噸。在近10年的時(shí)間里,增加了1500多萬(wàn)噸,其發(fā)展速度在中國(guó)水泥工業(yè)發(fā)展史上是空前的,其生產(chǎn)規(guī)模在21世紀(jì)之初的中國(guó)水泥行業(yè)中也是獨(dú)一無(wú)二的。在國(guó)際水泥界,它像一顆燦爛耀眼的新星在遠(yuǎn)東地區(qū)冉冉升起。無(wú)論是老牌水泥公司還是新興水泥企業(yè)都對(duì)其刮目相看,稱贊不已。

“海螺水泥”的脫穎而出不是偶然的,究其原因最基本的在于:首先,企業(yè)長(zhǎng)期為達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)、擺脫生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困境不懈努力,職工有著改革開(kāi)放的強(qiáng)烈愿望;其次,企業(yè)擁有才干卓越的領(lǐng)導(dǎo)人郭文叁同志及以他為首的團(tuán)結(jié)進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)班子,他們正確把握黨中央關(guān)于改革開(kāi)放政策的內(nèi)涵,在國(guó)家和安徽省人民政府的支持和幫助下,堅(jiān)持改革,謀求發(fā)展,正確應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇,取得了企業(yè)快速、健康和持續(xù)發(fā)展的成功;第三,企業(yè)員工隊(duì)伍一直從事先進(jìn)工藝和裝備的操作,對(duì)水泥行業(yè)以新型干法為主的發(fā)展方向有著十分清晰的認(rèn)識(shí)。

第一寧國(guó)水泥廠發(fā)展階段

1.重大轉(zhuǎn)折

1992年,鄧小平同志巡視南方各省并發(fā)表重要談話后,我國(guó)改革開(kāi)放的步伐大大加快。站在改革開(kāi)放最前沿的深圳市,生產(chǎn)建設(shè)熱火朝天,城市面貌日新月異。正在開(kāi)發(fā)浦東的上海市,招商引資,喜迎八方客,設(shè)銀行,辦工廠,成為改革開(kāi)放的新亮點(diǎn),光芒四射。1992年年末,國(guó)家建材局領(lǐng)導(dǎo)曾在寧國(guó)水泥廠召開(kāi)過(guò)一次座談會(huì),在這次會(huì)上達(dá)成了這樣的共識(shí):寧國(guó)水泥廠掌握當(dāng)代最先進(jìn)的水泥生產(chǎn)技術(shù),在伊拉克出眾地操作過(guò)世界上最先進(jìn)的現(xiàn)代水泥生產(chǎn)線,幫助過(guò)我國(guó)第一條日產(chǎn)2000噸熟料預(yù)分解窯新型干法示范生產(chǎn)線成功投產(chǎn),在這改革開(kāi)放的潮涌中,寧國(guó)水泥廠的惟一出路是:充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),加快企業(yè)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)“趕冀東、超一流”的目標(biāo)。

1993年6月,安徽省人民政府根據(jù)民意,任命郭文叁為寧國(guó)水泥廠廠長(zhǎng),這是寧國(guó)水泥廠發(fā)展中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。1955年郭文叁出生于山東省利津縣的一個(gè)農(nóng)民家庭,父親文化程度不高,童年時(shí)代受其祖父郭玉德先生的影響較深。他的祖父是位老秀才,知識(shí)淵博,在縣衙做事,后因戰(zhàn)爭(zhēng)和動(dòng)亂,大部分時(shí)間在私塾教書(shū)。郭文叁同志從小用功好學(xué),心靈手巧,深受祖父的寵愛(ài),耳濡目染祖父的為人處事,對(duì)他產(chǎn)生了潛移默化的影響。1965年,他隨父親轉(zhuǎn)入濟(jì)南軍區(qū)后勤部農(nóng)墾基地,在那里度過(guò)了中、小學(xué)時(shí)代。“文化大革命”開(kāi)始,中止了高中學(xué)業(yè),響應(yīng)國(guó)家知識(shí)青年上山下鄉(xiāng)的號(hào)召插隊(duì)半年多時(shí)間,1972年到濟(jì)南軍區(qū)后勤部汽車修理班工作。1975年,到上海同濟(jì)大學(xué)讀書(shū)。1978年9月大學(xué)畢業(yè),回到濟(jì)南軍區(qū)某部基建處負(fù)責(zé)基建施工管理等工作。1980年,調(diào)往寧國(guó)水泥廠,經(jīng)歷了寧國(guó)水泥廠建設(shè)、生產(chǎn)和發(fā)展的歷程,歷任技術(shù)員、工程師和車間主任。從小養(yǎng)成的勤奮好學(xué)、用心思考、不怕困難的個(gè)性,助人為樂(lè)、刻苦耐勞、遵章守紀(jì)的思想品德與良好的工作作風(fēng),使他處處受到群眾和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。1991年被任命為副廠長(zhǎng),1993年擔(dān)任廠長(zhǎng),當(dāng)時(shí)年僅39歲。郭文叁是全國(guó)勞動(dòng)模范,曾獲全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌榷囗?xiàng)榮譽(yù)。他廉潔奉公,為人正直,多謀善斷,工作勤懇,思想敏捷,改革開(kāi)放意識(shí)很強(qiáng)。郭文叁十分熱愛(ài)自已的事業(yè),寧肯放棄被提升為高級(jí)干部的機(jī)會(huì),也要留下來(lái)帶領(lǐng)職工搞好企業(yè)。他還具有非凡的組織能力,集團(tuán)公司的董事們說(shuō):“郭文叁能充分調(diào)動(dòng)手下每個(gè)工作人員的積極性,使大家愿意與他一起努力工作,令人佩服,確非常人所為。”

1993年郭文叁上任廠長(zhǎng)伊始,就一手抓管理,一手抓發(fā)展。當(dāng)時(shí),寧國(guó)水泥廠領(lǐng)導(dǎo)班子在管理上最主要的就是積極推行五項(xiàng)制度改革,以勞動(dòng)人事制度和工資分配制度改革為龍頭,將工資制度改革作為突破口,進(jìn)行養(yǎng)老保險(xiǎn)制度、醫(yī)療制度和住房制度等項(xiàng)配套改革。把競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入企業(yè)管理內(nèi)部,做到什么崗位拿什么工資,獎(jiǎng)勤罰懶,多貢獻(xiàn)者多拿報(bào)酬。剝離了機(jī)修、運(yùn)輸、托兒所和醫(yī)院等生產(chǎn)輔助設(shè)施與生活設(shè)施,一方面使這些設(shè)施充分發(fā)揮作用,另一方面則精干了主體,極大地減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān),以便輕裝上陣,蓄勢(shì)發(fā)展。

從1993年到1996年,是中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)水泥工業(yè)最為興旺的時(shí)期。市場(chǎng)上產(chǎn)品供不應(yīng)求,價(jià)格猛漲。由于水泥統(tǒng)配和價(jià)格管制體制剛被取消,國(guó)家重點(diǎn)大中型水泥企業(yè)產(chǎn)品可以自行向市場(chǎng)銷售,價(jià)格隨行就市,從而破天荒地第一次獲得自共和國(guó)成立以來(lái)最豐厚的能歸自己支配的利潤(rùn)。許多企業(yè)有了錢(qián)后都紛紛用來(lái)改善生產(chǎn)和生活條件,緩解長(zhǎng)期以來(lái)在這方面所存在的困難,但也有一些企業(yè)不能有效使用資金,進(jìn)行盲目投資。有的買(mǎi)了歌舞廳,有的買(mǎi)了礦泉水廠,還有的買(mǎi)了明顯沒(méi)有經(jīng)營(yíng)前景的百貨大樓。這些企業(yè)由于無(wú)法收回投資而先后陷入困境。

寧國(guó)水泥廠和許多水泥廠一樣,在這一時(shí)期同樣賺得豐厚利潤(rùn)。由于五項(xiàng)管理制度改革激活了機(jī)制、“剝離輔體,精于主體”的企業(yè)減負(fù),加之生產(chǎn)規(guī)模大和產(chǎn)品質(zhì)量高,寧國(guó)水泥廠賺得的資金量比其他大中型企業(yè)要大得多。然而,這個(gè)廠的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)資金的使用非常謹(jǐn)慎,珍惜每一分錢(qián)。少部分用于改善職工生活,一部分用于改善生產(chǎn)條件,大部分資金則積存起來(lái),作為企業(yè)自我發(fā)展的原始積累。

寧國(guó)水泥廠發(fā)展的初始階段,也曾出現(xiàn)過(guò)盲目投資的傾向。郭文叁上任后,即著手清理無(wú)效投資,停止對(duì)合肥建材大廈、宣城大理石廠、阜陽(yáng)粉磨站的投資,并及時(shí)進(jìn)行了處置;取消了在寧國(guó)水泥廠建18層辦公樓、煤氣站項(xiàng)目;壓縮了上海、南京、合肥辦事處的投資規(guī)模,最大限度地減少了投資損失,扭轉(zhuǎn)了盲目投資的傾向。

看來(lái),一個(gè)企業(yè)家不僅要過(guò)好沒(méi)錢(qián)的關(guān),使沒(méi)有錢(qián)的企業(yè)轉(zhuǎn)變成有錢(qián)的企業(yè);還要過(guò)好有錢(qián)的關(guān),把錢(qián)管好、用好,用在刀刃上。寧國(guó)水泥廠領(lǐng)導(dǎo)很好地渡過(guò)了有錢(qián)的關(guān),把積累的錢(qián)用于今后企業(yè)大發(fā)展,在這里開(kāi)始表現(xiàn)出他們出眾的管理才能,以及對(duì)國(guó)家、企業(yè)和職工的高度責(zé)任感。

2.開(kāi)始經(jīng)營(yíng)資本

1992年11月召開(kāi)的黨的十四大確定了我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的目標(biāo)是建立健全社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。1993年11月召開(kāi)的黨的十四屆三中全會(huì),確定了建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的框架。框架由五個(gè)方面構(gòu)成:第一,建立現(xiàn)代企業(yè)制度;第二,建立市場(chǎng)體系;第三,建立宏觀調(diào)控體系;第四,建立分配制度;第五,建立保障制度。從這些框架內(nèi)容可以看出,我國(guó)原有的許多經(jīng)濟(jì)制度,包括財(cái)稅制度、投資制度和金融制度等都將進(jìn)行全面改革,這將使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生重大變化。

面對(duì)新的形勢(shì),以郭文叁為首的寧國(guó)水泥廠領(lǐng)導(dǎo)班子迅速領(lǐng)悟到,在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,企業(yè)必須一面經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,一面經(jīng)營(yíng)資本,不僅要從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中積累資金,還要從資本市場(chǎng)取得資金。國(guó)有企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念上進(jìn)行根本性轉(zhuǎn)變,是國(guó)有企業(yè)在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型時(shí)期應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、把握機(jī)遇的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。為適應(yīng)新形勢(shì),工廠領(lǐng)導(dǎo)班子在郭文叁帶領(lǐng)下組織學(xué)習(xí),統(tǒng)一思想,然后在職工中進(jìn)行宣傳教育,提高認(rèn)識(shí)。1993年12月,還邀請(qǐng)了原國(guó)家建材局領(lǐng)導(dǎo)在全廠中層干部會(huì)上宣講黨的十四屆三中全會(huì)決定和關(guān)于建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制框架問(wèn)題,取得很好效果,對(duì)職工轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念有較大幫助。

當(dāng)時(shí),搞資本經(jīng)營(yíng)是有一定政治風(fēng)險(xiǎn)的,國(guó)有資產(chǎn)流失的“大帽子”使很多人都不敢觸及這個(gè)敏感問(wèn)題。然而,寧國(guó)水泥廠領(lǐng)導(dǎo)不考慮個(gè)人得失,以“明知山有虎,偏向虎山行”的闖勁,在黨的十四屆三中全會(huì)決定的指引下,冒著風(fēng)險(xiǎn),頂著壓力,勇敢地積極開(kāi)展這方面的工作。寧國(guó)水泥廠經(jīng)營(yíng)資本是從利用外資做起的。早在1993年,寧國(guó)水泥廠以閑置資產(chǎn)與香港昌興行合資,組建寧昌塑料包裝有限公司,邁出利用港資的第一步,對(duì)資本運(yùn)作有了初步體驗(yàn)。在安徽省領(lǐng)導(dǎo)和省政府相關(guān)部門(mén)的支持和幫助下,寧國(guó)水泥廠又積極探索引用外資進(jìn)行水泥主業(yè)技術(shù)改造的路子。經(jīng)過(guò)研究合資經(jīng)營(yíng)模式、選擇外方合作對(duì)象、資產(chǎn)評(píng)估等大量工作,歷時(shí)一年有余,于1995年1月國(guó)家工商行政管理局正式批準(zhǔn)成立中外合資安徽海螺水泥有限公司。寧國(guó)水泥廠以部分資產(chǎn)入股,外方用現(xiàn)金入股,成功利用外資2500萬(wàn)美元,用于企業(yè)技術(shù)改造。這是我國(guó)重點(diǎn)大中型水泥企業(yè)中利用外資改造老廠的第一例。

3.開(kāi)創(chuàng)低投資建設(shè)先例

寧國(guó)水泥廠利用自己積累的資金和外資,于1995年4月開(kāi)工建設(shè)日產(chǎn)2000噸熟料預(yù)分解窯新型干法生產(chǎn)線。該項(xiàng)目與以往預(yù)分解窯新型干法生產(chǎn)線建設(shè)的最基本區(qū)別是:全部投資由企業(yè)自己籌集而得,企業(yè)要對(duì)資金投入負(fù)責(zé),做到了建設(shè)項(xiàng)目法人的真正到位;在建設(shè)過(guò)程中,寧國(guó)水泥廠根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),與設(shè)計(jì)院密切合作對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化,一改過(guò)去完全聽(tīng)命于設(shè)計(jì)院的局面,以確保生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)與可靠;對(duì)設(shè)備購(gòu)置和施工隊(duì)伍的選擇都進(jìn)行招標(biāo),做到公開(kāi)、公正、公平;采取日保周,周保月、月保整個(gè)工期的辦法,促進(jìn)施工進(jìn)度按時(shí)完成。這條生產(chǎn)線于1996年10月建成,一次投料成功,當(dāng)月就達(dá)到設(shè)計(jì)指標(biāo)。在此之前,我國(guó)日產(chǎn)2000噸熟料預(yù)分解窯新型干法生產(chǎn)線建設(shè),投資在8億元左右,合理工期為32個(gè)月,一般情況下都要在投料一年后達(dá)到設(shè)計(jì)指標(biāo)。寧國(guó)水泥廠日產(chǎn)2000噸熟料預(yù)分解窯新型干法生產(chǎn)線建設(shè),總投資3.4億元,工期僅18個(gè)月,投產(chǎn)后很快就達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)量,創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外同等規(guī)模水泥廠建設(shè)中投資最低、工期最短、建設(shè)質(zhì)量最好的新紀(jì)錄。這在國(guó)內(nèi)水泥界和有關(guān)管理部門(mén)中引起了轟動(dòng),廣泛傳為佳話。寧國(guó)水泥廠日產(chǎn)2000噸熟料新型干法生產(chǎn)線建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的重要意義,在于解決了我國(guó)水泥預(yù)分解窯新型干法生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展中遇到的投資過(guò)高問(wèn)題,是技術(shù)和管理上的重大突破,有力地加快了我國(guó)水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)度。寧國(guó)水泥廠為我國(guó)預(yù)分解窯新型干法的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。

4.兼并銅陵水泥廠

經(jīng)過(guò)日產(chǎn)2000噸熟料生產(chǎn)線建設(shè),企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)逐漸凸現(xiàn)出來(lái)。寧國(guó)水泥廠在郭文叁廠長(zhǎng)帶領(lǐng)下開(kāi)始實(shí)施一業(yè)為主,多種經(jīng)營(yíng),跨地區(qū)、跨行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。寧國(guó)水泥廠“跨地區(qū)”發(fā)展水泥產(chǎn)業(yè)的第一步是控股正在建設(shè)中的安徽銅陵水泥廠。

銅陵水泥廠建設(shè)是利用世界銀行貸款項(xiàng)目。此項(xiàng)貸款辦理過(guò)程非常繁瑣。1983年,世界銀行派專家來(lái)華考察,提出了銅陵水泥廠、中國(guó)水泥廠、寧波水泥粉磨廠、南通水泥中轉(zhuǎn)庫(kù)和溫州水泥中轉(zhuǎn)庫(kù)等一攬子貸款建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃。接著,便開(kāi)始履行地方政府和國(guó)家各有關(guān)部門(mén)的依次審批手續(xù)。在審批過(guò)程中,國(guó)家建材局不厭其煩地做了大量協(xié)調(diào)和說(shuō)服工作。其間,投資項(xiàng)目和投資單位幾經(jīng)改變,進(jìn)一步增加了工作的難度和審批時(shí)間。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)10年的工作,1992年世界銀行和我國(guó)政府最終簽訂水泥項(xiàng)目貸款協(xié)議。從此,銅陵水泥廠建設(shè)工作由籌備階段向建設(shè)階段過(guò)渡,1993年水泥廠主體工程正式開(kāi)工。

按世界銀行協(xié)議,銅陵水泥廠建設(shè)一條日產(chǎn)4000噸熟料預(yù)分解窯新型干法生產(chǎn)線,年產(chǎn)水泥70萬(wàn)噸、商品熟料60萬(wàn)噸,熟料供應(yīng)寧波水泥粉磨廠。國(guó)家建材局將銅陵水泥廠建設(shè)確定為實(shí)施水泥T型戰(zhàn)略的“龍頭”項(xiàng)目,作為全國(guó)建材工程建設(shè)項(xiàng)目中的“重中之重”。該項(xiàng)目最初由國(guó)家和安徽省合資建設(shè),后來(lái)國(guó)家投資撤出,改由安徽省單獨(dú)投資。

銅陵水泥廠開(kāi)工建設(shè)時(shí)落實(shí)的資金基本上都是銀行貸款,國(guó)家撥款極少。這是我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制過(guò)渡初期的普遍做法。在沒(méi)有一定比例自有資金的條件下,按水泥廠一般利潤(rùn)率和當(dāng)時(shí)銀行利率,銅陵水泥廠建成后將難以經(jīng)營(yíng),必將陷入虧本的陷阱而難以自拔。在籌備階段向建設(shè)階段過(guò)渡期間,安徽省人民政府調(diào)集各方干部組成銅陵水泥廠建設(shè)指揮部,這也是當(dāng)時(shí)我國(guó)組織基本建設(shè)項(xiàng)目的一般做法。以指揮部充當(dāng)業(yè)主的主要問(wèn)題是項(xiàng)目法人地位模糊,很難明確它必須對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的投資行為負(fù)責(zé),很難明確它必須對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益負(fù)責(zé)。法人地位模糊的后果,必然是投資大、建設(shè)期長(zhǎng)和形成的資產(chǎn)效益低。

由于缺乏投資主體,針對(duì)銅陵水泥廠建設(shè)中存在的問(wèn)題,國(guó)家建材局領(lǐng)導(dǎo)于1993年底提出了由寧國(guó)水泥廠控股建設(shè)銅陵水泥廠的建議。為落實(shí)這個(gè)建議,先征求寧國(guó)水泥廠郭文叁廠長(zhǎng)的意見(jiàn),他欣然同意。后又奔赴合肥市,分別向省人大、省政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)和常務(wù)副省長(zhǎng)與省長(zhǎng)提出以上建議。由于條件不成熟和認(rèn)識(shí)上的不一致,這個(gè)建議未能被省政府立即采納。

銅陵水泥廠主體工程投建不久就陷入困境。指揮部班子一換再換,建設(shè)概算一超再超。銅陵水泥廠建設(shè)概算,最初是8億元,后來(lái)調(diào)整到12億元,第三次調(diào)整到14億元,最后一次調(diào)到16.8億元。對(duì)此,建設(shè)指揮部仍然感到還沒(méi)有把握。這樣高的投資必將造成項(xiàng)目投產(chǎn)之日即是企業(yè)虧本之時(shí),而且看不到盡頭。十分明顯,在建的銅陵水泥廠已經(jīng)成為安徽省政府和承貸銀行的一個(gè)債務(wù)包袱。在這種情況下,中國(guó)建設(shè)銀行提出,銅陵水泥廠建設(shè)貸款必須由寧國(guó)水泥廠擔(dān)保,否則不再繼續(xù)開(kāi)貸。當(dāng)時(shí),寧國(guó)水泥廠以無(wú)能力為由,頂著壓力,拒絕擔(dān)保。1995年6月,建設(shè)銀行停止貸款,銅陵水泥廠建設(shè)被迫停工。停工3個(gè)月后,1995年9月安徽省政府決定改變銅陵水泥廠投資結(jié)構(gòu)和建設(shè)體制,由寧國(guó)水泥廠控股并主持建設(shè)工作。根據(jù)省政府的決定,寧國(guó)水泥廠利用自有資金出資3.1565億元,取得銅陵水泥廠55.9%股份,其余股份分別由安徽省建設(shè)投資公司和銅陵市建設(shè)投資公司所持有。銅陵水泥廠自投資結(jié)構(gòu)改變后,原建設(shè)指揮部被撤銷,同時(shí)組成第一屆董事會(huì),由寧國(guó)水泥廠廠長(zhǎng)郭文叁任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,從此開(kāi)始了建設(shè)工作的新階段。

寧國(guó)水泥廠自1995年10月接管銅陵水泥廠建設(shè)項(xiàng)目后,隨即按工程建設(shè)需要,精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu),充實(shí)力量;加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,逐個(gè)迅速解決建設(shè)中的各種問(wèn)題;采取有效措施,調(diào)動(dòng)建設(shè)者積極性,加快建設(shè)進(jìn)度;重新審查各子項(xiàng)工程,削減非生產(chǎn)設(shè)施,清理不必要的中間環(huán)節(jié),節(jié)約建設(shè)資金。經(jīng)過(guò)9個(gè)多月的艱苦奮斗,1996年7月銅陵水泥廠建成投產(chǎn),一次點(diǎn)火成功,很快就達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)量。該項(xiàng)目經(jīng)結(jié)算后的總投資為14億元,由于寧國(guó)水泥廠的最終參與建設(shè),不僅節(jié)省投資2.8億元,同時(shí)使這個(gè)籌建時(shí)間達(dá)12年之久的“胡子工程”畫(huà)上了圓滿句號(hào)。為此,寧國(guó)水泥廠得到國(guó)家計(jì)委、安徽省政府和中國(guó)建設(shè)銀行的贊賞。

寧國(guó)水泥廠控股銅陵水泥廠取得成功,跨地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略旗開(kāi)得勝。至此,該廠水泥和商品熟料年生產(chǎn)能力達(dá)到400萬(wàn)噸。1997年7月,寧國(guó)水泥廠收購(gòu)了銅陵市建設(shè)投資公司12.3%的股份,使在銅陵水泥廠的股權(quán)增加到68.2%,進(jìn)一步鞏固了控股地位。

5.移師蕪湖市兼并白馬山水泥廠

寧國(guó)水泥廠位于安徽省南部的宣城地區(qū),緊靠歷史著名的商埠蕪湖市。改革開(kāi)放后,蕪湖市較早地被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為沿江開(kāi)放城市,設(shè)立了能享受優(yōu)惠政策的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。1993年,蕪湖市政府所屬一家企業(yè)與臺(tái)灣商人合資創(chuàng)辦家具廠,在經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建造了一片3萬(wàn)多平方米的廠房。廠房建成后,臺(tái)商違約,家具廠未能辦成,留下的一大片空廠房長(zhǎng)期無(wú)法利用。1995年,在蕪湖市政府領(lǐng)導(dǎo)的動(dòng)員下,寧國(guó)水泥廠出資4000萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了家具廠所有廠房以及相應(yīng)的120畝土地使用權(quán),從而將自己的“觸角”伸進(jìn)蕪湖市區(qū)。

在跨地區(qū)跨行業(yè)發(fā)展的“雙跨”戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下,寧國(guó)水泥廠利用在蕪湖購(gòu)置的土地和房產(chǎn),投資發(fā)展塑鋼門(mén)窗型材項(xiàng)目,同時(shí)與德國(guó)可耐福公司合資建設(shè)年產(chǎn)2500萬(wàn)平方米高檔石膏板項(xiàng)目,邁出跨行業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)一步。

蕪湖市南郊有一個(gè)白馬山水泥廠,它是國(guó)家大中型水泥企業(yè),資產(chǎn)屬蕪湖市政府,始建于1975年,到1982年才建成投產(chǎn)。該廠原有2條“華新型”濕法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線,20世紀(jì)80年代末,在國(guó)家建材局支持下,將其中一條濕法窯生產(chǎn)線改造成“濕磨干燒”生產(chǎn)線。由于各種原因,這條生產(chǎn)線長(zhǎng)期不能正常生產(chǎn),產(chǎn)量很低,由此拖累全廠陷入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的困境。1993年到1995年,是全國(guó)各大中型水泥企業(yè)獲利豐厚的時(shí)期,白馬山水泥廠未能抓住機(jī)會(huì),1995年以后企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況更加惡化。在這種情況下,蕪湖市政府于1996年請(qǐng)求寧國(guó)水泥廠收購(gòu)白馬山水泥廠。經(jīng)與蕪湖市政府多次協(xié)商,最后決定寧國(guó)水泥廠支付2億元現(xiàn)金整體并購(gòu)蕪湖白馬山水泥廠。寧國(guó)水泥廠在跨地區(qū)擴(kuò)張水泥主業(yè)方面又跨出了重要一步。

寧國(guó)水泥廠兼并白馬山水泥廠后,首先投資續(xù)建第3條濕法生產(chǎn)線,使其很快投產(chǎn)并達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)。接著改造、完善“濕磨干燒”生產(chǎn)線,使其正常生產(chǎn),達(dá)到預(yù)期指標(biāo)。與此同時(shí),著手?jǐn)U建1條日產(chǎn)2500噸熟料的預(yù)分解窯新型干法生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線于1997年6月破土動(dòng)工,到1998年9月即建成投產(chǎn),并很快達(dá)到設(shè)計(jì)指標(biāo)。白馬山水泥廠日產(chǎn)2500噸熟料生產(chǎn)線建設(shè),工期僅16個(gè)月,總投資2.5億元,繼寧國(guó)水泥廠1995年擴(kuò)建的日產(chǎn)2000噸熟料生產(chǎn)線之后,又創(chuàng)造了預(yù)分解窯新型干法生產(chǎn)線建設(shè)“低投資、高速度”的新紀(jì)錄。白馬山水泥廠通過(guò)兼并后生產(chǎn)設(shè)施的完善和技術(shù)改造,自1997年就開(kāi)始盈利,擴(kuò)建新型干法生產(chǎn)線后利潤(rùn)迅速增高。寧國(guó)水泥廠并購(gòu)和整合白馬山水泥廠取得的成功,為中國(guó)水泥界國(guó)有大中型企業(yè)擺脫困境樹(shù)立了范例。

　　1995年,寧國(guó)水泥廠與德國(guó)可耐福公司合資建設(shè)的年產(chǎn)2500萬(wàn)平方米高檔石膏板項(xiàng)目,曾是當(dāng)年德國(guó)總理訪華時(shí)簽署的最大合資項(xiàng)目,總投資達(dá)5500萬(wàn)德國(guó)馬克。由于投資理念、管理方法上的分歧,又基于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和對(duì)企業(yè)管理能力的評(píng)價(jià),以郭文叁廠長(zhǎng)為首的領(lǐng)導(dǎo)班子果斷決定退出,并擬定了各種退出的應(yīng)對(duì)方式,經(jīng)與合資方三天三夜的艱苦談判,終于達(dá)成退股協(xié)議,獲得巨額收益,進(jìn)一步增強(qiáng)了主業(yè)發(fā)展后勁。實(shí)踐證明,寧國(guó)水泥廠領(lǐng)導(dǎo)取消無(wú)效投資、集中財(cái)力建設(shè)水泥主業(yè)和塑料型材產(chǎn)業(yè)的決策,很有遠(yuǎn)見(jiàn),十分正確。

寧國(guó)水泥廠在創(chuàng)建蕪湖塑鋼型材廠和兼并白馬山水泥廠后,便將工廠總部搬到蕪湖市。這里交通發(fā)達(dá),信息靈通,融資方便,還有較好的人文環(huán)境。總部的搬遷,鼓舞了全廠職工的士氣,改善了企業(yè)發(fā)展的條件,這是工廠領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)施“雙跨”發(fā)展戰(zhàn)略過(guò)程中非常重要和正確的決策。

第二“海螺集團(tuán)”發(fā)展階段

隨著企業(yè)兼并和跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展,寧國(guó)水泥廠的管理體制愈加明顯地不適應(yīng)發(fā)展的新形勢(shì)。安徽省黨政領(lǐng)導(dǎo)高度評(píng)價(jià)和重視寧國(guó)水泥廠以資產(chǎn)為紐帶的企業(yè)擴(kuò)張,為繼續(xù)推進(jìn)擴(kuò)張,因勢(shì)利導(dǎo)地決定按現(xiàn)代企業(yè)體制組建以寧國(guó)水泥廠為核心企業(yè)的集團(tuán)公司。

1996年8月24日,安徽省政府在全省工業(yè)工作會(huì)議上,正式宣布批準(zhǔn)成立安徽海螺集團(tuán)有限責(zé)任公司,同時(shí)宣布授予國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。從此,寧國(guó)水泥廠的發(fā)展步入安徽海螺集團(tuán)有限公司的新階段。

當(dāng)時(shí),安徽海螺集團(tuán)有限公司所屬全資和控股的企業(yè)已有安徽省寧國(guó)水泥廠、銅陵海螺水泥有限公司、安徽省白馬山水泥廠、蕪湖海螺塑料型材有限公司和生產(chǎn)水泥復(fù)合包裝袋的中外合資寧昌塑料包裝有限公司,以及從寧國(guó)水泥廠剝離出來(lái)的服務(wù)性企業(yè)。

安徽海螺集團(tuán)有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱“海螺集團(tuán)”)成立后,中共安徽省委和省政府任命郭文叁同志任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,李順安同志任副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理兼寧國(guó)水泥廠廠長(zhǎng),朱德金同志任董事、副總經(jīng)理兼銅陵海螺水泥有限公司總經(jīng)理,郭景彬同志任董事、副總經(jīng)理,余彪同志任董事、副總經(jīng)理兼白馬山水泥廠廠長(zhǎng)。這些同志就是在郭文叁董事長(zhǎng)主持下帶領(lǐng)集團(tuán)職工不斷取得驚人成就的一班人。

海螺集團(tuán)創(chuàng)建的意義,在于打造了一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)體制的架構(gòu),有利于企業(yè)在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)一步發(fā)展,也是“海螺水泥”崛起過(guò)程中的重要一步。

在世界銀行貸款的一攬子水泥項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃中,經(jīng)多次協(xié)調(diào)最終落實(shí)的僅3個(gè)項(xiàng)目,即新建銅陵水泥廠、擴(kuò)建中國(guó)水泥廠和新建寧波熟料粉磨廠。銅陵水泥廠開(kāi)工建設(shè)后,其余兩個(gè)項(xiàng)目也陸續(xù)啟動(dòng)。浙江省寧波市政府為籌建粉磨廠而組建了寧波星港水泥有限公司。該公司投入3.8億元,于1996年年中完成了粉磨廠建設(shè),接著就投入生產(chǎn)。由于投資高、水泥市場(chǎng)不景氣和熟料來(lái)源不穩(wěn)定等問(wèn)題,寧波星港水泥有限公司自粉磨廠投產(chǎn)后便入不敷出,發(fā)生經(jīng)營(yíng)性虧損。為徹底擺脫經(jīng)營(yíng)困境,四處尋找合作伙伴,1996年年底找到了世界銀行設(shè)定的熟料供應(yīng)者———銅陵海螺水泥有限公司的母公司海螺集團(tuán),就合作問(wèn)題進(jìn)行洽談。經(jīng)過(guò)反復(fù)協(xié)商,排除各種困難,于1997年8月雙方達(dá)成股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,商定將企業(yè)注冊(cè)資本由1億元增加到1.5億元,海螺集團(tuán)出資9000萬(wàn)元,持股60%股權(quán),寧波星港水泥有限公司改名為寧波海螺水泥有限公司。

按1997年當(dāng)時(shí)的情況,海螺集團(tuán)憑自己的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),若在寧波市新建一個(gè)同等規(guī)模的粉磨廠,估計(jì)只要用寧波星港水泥有限公司粉磨廠投資的一半資金就可建成,此次不惜重金去控股這個(gè)粉磨廠,其主要目的是為了占領(lǐng)市場(chǎng)。浙江南部沿海缺少石灰石資源,不能建設(shè)大中型水泥廠,所以是傳統(tǒng)的水泥輸入地區(qū),水泥價(jià)格歷來(lái)較其他地區(qū)高。此外,那里是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最迅速的地區(qū)之一,水泥市場(chǎng)潛力非常大。寧波市是該地區(qū)的中心城市,占領(lǐng)了寧波市場(chǎng)后就可將它擴(kuò)散到溫州和臺(tái)州等城市,進(jìn)而達(dá)到浙江南部沿海其他地區(qū)。控股寧波星港水泥有限公司是海螺集團(tuán)市場(chǎng)有效擴(kuò)張的一個(gè)里程碑。

第三“海螺水泥”發(fā)展階段

1.香港H股發(fā)行成功

1996年8月,海螺集團(tuán)公司組建后,已初步具備快速健康發(fā)展的比較優(yōu)勢(shì),但該公司在融資能力上顯得過(guò)于薄弱,很難形成強(qiáng)有力的投資主體。以郭文叁董事長(zhǎng)為首的領(lǐng)導(dǎo)班子意識(shí)到,進(jìn)一步擴(kuò)張企業(yè)所需資本不能僅限于利用外資方面,必須到資本市場(chǎng)去發(fā)行股票,建立融資渠道,以便不斷地從資本市場(chǎng)取得企業(yè)發(fā)展所需的資金。當(dāng)年9月,便組織人力開(kāi)始研究和籌措發(fā)行股票問(wèn)題。首先研究發(fā)行何種股票,A股、B股抑或H股?為能進(jìn)一步完善現(xiàn)代企業(yè)制度,明晰法人治理結(jié)構(gòu)和在管理上與國(guó)際接軌,決定發(fā)行H股。接著,開(kāi)始進(jìn)行艱難復(fù)雜的申報(bào)工作。在國(guó)家證監(jiān)會(huì)和安徽省人民政府的大力支持和幫助下,1996年12月國(guó)家證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)安徽省寧國(guó)水泥廠為境外上市預(yù)選企業(yè),1997年元月成立以郭文叁董事長(zhǎng)為首的境外上市領(lǐng)導(dǎo)小組,集中力量,組織上市工作。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)擇選,確定了英國(guó)香港怡富證券公司為中介機(jī)構(gòu);在省政府領(lǐng)導(dǎo)下,清退了外資,理清了資產(chǎn),成立了安徽海螺水泥股份有限公司;按香港股票聯(lián)合交易所要求編寫(xiě)了各種法律文件。“海螺水泥”準(zhǔn)備上市時(shí),中國(guó)電信(后改為中國(guó)移動(dòng))已準(zhǔn)備上市,其預(yù)定時(shí)間正好相同。為避免在中國(guó)電信之后的發(fā)行風(fēng)險(xiǎn),決定采取一切辦法提前發(fā)行。于1997年9月25日開(kāi)始國(guó)際配售推介工作,10月3日在倫敦怡富證券公司總部舉行定價(jià)會(huì),在反復(fù)的定價(jià)較量中,郭文叁董事長(zhǎng)預(yù)感到港股有下滑趨勢(shì),并發(fā)現(xiàn)預(yù)購(gòu)風(fēng)頭異動(dòng),認(rèn)定事不宜遲,必須當(dāng)機(jī)立斷,于是毅然拍板,定價(jià)為1股2.28港元。機(jī)構(gòu)股認(rèn)購(gòu)非常順利,10月21日股票上市公開(kāi)發(fā)行,“海螺水泥”發(fā)行股票宣告成功。此時(shí),1997年發(fā)生的東南亞金融風(fēng)暴正席卷香港,股票公開(kāi)發(fā)行當(dāng)天的香港恒生指數(shù)從15820點(diǎn)跌到11000點(diǎn),“海螺水泥”股票從每股2.28港元跌到1.50港元。然而,“海螺水泥”募集的資金都已按預(yù)期目標(biāo)安穩(wěn)地進(jìn)入自己的賬戶。海螺集團(tuán)這次組織股票上市的經(jīng)歷十分驚險(xiǎn),只要遲幾天就有可能失敗,其所以成功主要由于安徽省政府的及時(shí)支持,國(guó)家證監(jiān)會(huì)的正確指導(dǎo),海螺集團(tuán)境外上市領(lǐng)導(dǎo)小組的艱苦努力和郭文叁董事長(zhǎng)的果斷決策。

在股票發(fā)行過(guò)程中,安徽海螺水泥股份有限公司從安徽海螺集團(tuán)有限公司脫胎而出。“海螺水泥”的股份組成是:總股本98348萬(wàn)股;海螺集團(tuán)占總股本的63.3%,H股占36.7%。“海螺水泥”的領(lǐng)導(dǎo)組成是:郭文叁任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,李順安任執(zhí)行董事兼副總經(jīng)理,朱德金任執(zhí)行董事兼副總經(jīng)理,郭景彬任執(zhí)行董事兼副總經(jīng)理與董事會(huì)秘書(shū),余彪任執(zhí)行董事兼副總經(jīng)理,王俊、紀(jì)勤應(yīng)和景雨湘任監(jiān)事。“海螺水泥”的誕生標(biāo)志著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下組建的企業(yè)———寧國(guó)水泥廠基本完成了向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式現(xiàn)代企業(yè)的過(guò)渡,使海螺集團(tuán)水泥主業(yè)發(fā)展步入一個(gè)新階段。在這新階段中,以郭文叁董事長(zhǎng)為首的“海螺水泥”領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)公司廣大職工創(chuàng)造了中國(guó)水泥史上企業(yè)發(fā)展的奇跡。

“海螺水泥”H股上市,以寧國(guó)水泥廠日產(chǎn)4000噸熟料新型干法生產(chǎn)線和白馬山水泥廠3條濕法窯生產(chǎn)線的資產(chǎn),募得資金8億元。此后,“海螺水泥”向海螺集團(tuán)定向收購(gòu)了寧國(guó)水泥廠日產(chǎn)2000噸熟料新型干法生產(chǎn)線75%股權(quán)、銅陵海螺水泥有限公司68.2%的股權(quán)和寧波海螺水泥有限公司60%的股權(quán)。此外,還擴(kuò)建了白馬山水泥廠日產(chǎn)2500噸熟料生產(chǎn)線。到1997年,“海螺水泥”成為中國(guó)最大的水泥控股公司。銅陵海螺水泥有限公司和寧波海螺水泥有限公司原先都是虧損企業(yè),經(jīng)優(yōu)化資產(chǎn)和改善管理逐步減虧,到2000年盈虧持平,2001年都成為盈利企業(yè)。

2.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略勝一籌　開(kāi)創(chuàng)“海螺”發(fā)展模式

郭文叁董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)著一班人始終都是一手抓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),一手抓資本經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)資本時(shí)不忘經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,隨時(shí)保持“兩個(gè)輪子”一起轉(zhuǎn)。產(chǎn)品銷售是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中的重要一環(huán),“海螺水泥”在自己的歷史進(jìn)程中不斷改革銷售體制,由代銷改為直銷;由各廠銷售改為公司統(tǒng)一銷售,統(tǒng)一結(jié)算;在這基礎(chǔ)上又改為在統(tǒng)一結(jié)算下的公司總部統(tǒng)一銷售與工廠所在地銷售相結(jié)合,還建立了產(chǎn)品定價(jià)程序和產(chǎn)品銷售的激勵(lì)機(jī)制。尤為可貴的是,他們十分重視營(yíng)銷策略的研究,針對(duì)不同的時(shí)期,不同地區(qū)的情況變化,隨時(shí)采取不同的營(yíng)銷策略。

1996年開(kāi)始,中國(guó)水泥市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下,進(jìn)入衰退,產(chǎn)品滯銷,價(jià)格下降,使許多企業(yè)陷入困境。“海螺水泥”面對(duì)這樣的嚴(yán)峻局面,迅速調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。過(guò)去,“海螺水泥”只生產(chǎn)525號(hào)(相當(dāng)于新標(biāo)準(zhǔn)42.5等級(jí))硅酸鹽水泥,銷往上海等大城市;1996年在水泥市場(chǎng)不景氣的情況下便開(kāi)始生產(chǎn)425號(hào)(相當(dāng)于新標(biāo)準(zhǔn)32.5等級(jí))復(fù)合水泥,搶占農(nóng)村市場(chǎng)。海螺牌復(fù)合水泥質(zhì)量好,價(jià)格低,在當(dāng)?shù)刂行〕鞘泻娃r(nóng)村十分好銷,經(jīng)常排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買(mǎi),使工廠周圍方圓200公里內(nèi)的很多立窯小水泥廠被迫淘汰。在全國(guó)許多大中型水泥企業(yè)瀕臨虧本的情況下,“海螺水泥”由于營(yíng)銷策略的改變而依然獲得豐厚利潤(rùn)。

海螺集團(tuán)核心企業(yè)寧國(guó)水泥廠與上海市的密切關(guān)系有其歷史淵源。20世紀(jì)70年代初,上海市在安徽省寧國(guó)縣建了一個(gè)年產(chǎn)水泥24萬(wàn)噸的勝利水泥廠,其產(chǎn)品全部供上海市建設(shè)之需要。80年代,國(guó)家建材主管部門(mén)與安徽省政府在勝利水泥廠旁建了一個(gè)年產(chǎn)130萬(wàn)噸的寧國(guó)水泥廠,其大部分產(chǎn)品與勝利水泥廠產(chǎn)品一起銷往上海市場(chǎng)。1985年,上海市政府將勝利水泥廠移交給了安徽省政府;1993年,安徽省政府將勝利水泥廠并入了寧國(guó)水泥廠。于是,上海市很自然地成為寧國(guó)水泥廠的傳統(tǒng)市場(chǎng)。1993年到1996年間,寧國(guó)水泥廠在上海市銷售水泥每年高達(dá)120萬(wàn)～150萬(wàn)噸,占當(dāng)時(shí)上海市525號(hào)水泥市場(chǎng)份額的50%以上。上海市主要建筑工程項(xiàng)目都指定用寧國(guó)水泥廠海螺牌水泥。

1996年,有一家地處長(zhǎng)江下游的大型水泥企業(yè)建成投產(chǎn),設(shè)計(jì)年產(chǎn)水泥200萬(wàn)噸。到1997年,該廠生產(chǎn)情況漸入佳境,產(chǎn)量達(dá)到設(shè)計(jì)指標(biāo),此時(shí)卻遇到了愈加不景氣的市場(chǎng),銷售發(fā)生困難。為打開(kāi)上海水泥市場(chǎng),該企業(yè)采取了不惜血本的促銷手段,搶得了不少客戶,使寧國(guó)水泥廠在上海的市場(chǎng)失去了“半壁江山”。

以寧國(guó)水泥廠為核心企業(yè)的海螺集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)為避免惡性競(jìng)爭(zhēng),減少損失,決定避其鋒芒,暫時(shí)退出上海部分市場(chǎng),實(shí)行上海地區(qū)營(yíng)銷策略大調(diào)整。在上海市及其周圍中小城市兼并收購(gòu)中小型水泥企業(yè),將其改造成粉磨廠,采用從銅陵水泥廠沿長(zhǎng)江水運(yùn)來(lái)的熟料和當(dāng)?shù)氐幕旌喜哪ブ瞥伤噤N售,既降低了水泥生產(chǎn)成本,又占領(lǐng)了被兼并企業(yè)的市場(chǎng),對(duì)已失去的市場(chǎng)形成“農(nóng)村包圍城市”的合圍之勢(shì),同時(shí)培育競(jìng)爭(zhēng)力,以逸待勞,一旦時(shí)機(jī)成熟便重返上海市場(chǎng)。于是,海螺水泥股份有限公司又開(kāi)始進(jìn)行新一輪的企業(yè)擴(kuò)張。

1998年10月,“海螺水泥”兼并上海奉賢水泥廠,成立上海海螺水泥有限公司,對(duì)其控股55%。該廠位于上海市南部郊區(qū)奉賢縣的黃浦江邊,有3條機(jī)立窯生產(chǎn)線,年產(chǎn)水泥25萬(wàn)噸,還有一個(gè)擁有4個(gè)1000噸級(jí)船只泊位的碼頭。“海螺水泥”控股后隨即對(duì)其進(jìn)行技術(shù)改造,拆除立窯生產(chǎn)線,逐步改建成年產(chǎn)160萬(wàn)噸水泥的粉磨廠。在這里生產(chǎn)的水泥可在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法涉足的上海市郊銷售并能隨機(jī)進(jìn)入市區(qū)。

1998年9月,“海螺水泥”兼并江蘇省張家港水泥廠,成立張家港海螺水泥有限公司,對(duì)其控股95%。該廠位于上海市西邊約80公里的蘇南地區(qū),有水路相通,可直達(dá)上海市內(nèi)。這個(gè)廠原是立窯企業(yè),年產(chǎn)水泥20萬(wàn)噸,有一個(gè)可停靠15條250噸級(jí)船只的碼頭,由于環(huán)保問(wèn)題,1997年張家港市政府勒令其立窯停產(chǎn),此后便購(gòu)置熟料磨制水泥,維持生產(chǎn)。“海螺水泥”將其兼并后,隨即推倒立窯,改造成為年產(chǎn)50萬(wàn)噸水泥的粉磨廠,其產(chǎn)品除在張家港市銷售外,還可擴(kuò)大到其他蘇南地區(qū)和上海市周邊地區(qū)。

1999年6月,“海螺水泥”兼并江蘇省南通市水泥廠,成立南通海螺水泥有限公司,對(duì)其控股99%。該廠位于上海北面的蘇北地區(qū),與上海隔江相望,原是一個(gè)立窯小企業(yè),年產(chǎn)水泥15萬(wàn)噸,擁有長(zhǎng)江和內(nèi)河碼頭各一個(gè),所占長(zhǎng)江岸線有210米。“海螺水泥”將其兼并后,立窯停產(chǎn),全廠改造成年產(chǎn)120萬(wàn)噸水泥的粉磨廠,其產(chǎn)品既可銷售蘇北地區(qū),也可到上海出售。

通過(guò)兼并上海市奉賢水泥廠、張家港市水泥廠和南通市水泥廠,“海螺水泥”基本完成了從南、北、西等3個(gè)方向?qū)ι虾Ｊ袌?chǎng)的合圍。與此同時(shí),“海螺水泥”還收購(gòu)了南京江北水泥廠和合肥市的長(zhǎng)豐縣水泥有限公司,分別成立了南京海螺水泥有限公司和長(zhǎng)豐海螺水泥有限公司。南京江北水泥廠是一個(gè)小回轉(zhuǎn)窯廠,位于南京市長(zhǎng)江以北的浦口區(qū),年產(chǎn)水泥15萬(wàn)噸,屬南京軍區(qū)后勤部。由于產(chǎn)能小、負(fù)債重、人員多、成本高,經(jīng)營(yíng)十分困難,1996年被迫停產(chǎn),1998年實(shí)行破產(chǎn)。經(jīng)安徽省領(lǐng)導(dǎo)和南京軍區(qū)首長(zhǎng)的牽線搭橋,“海螺水泥”收購(gòu)了這個(gè)企業(yè),隨后將其改造成年產(chǎn)60萬(wàn)噸的粉磨廠,主要在南京市江北地區(qū)銷售。收購(gòu)南京江北水泥廠的意義,還在于“海螺水泥”在長(zhǎng)江下游重鎮(zhèn)———南京市建立了一個(gè)“橋頭堡”,為下一步更大的擴(kuò)張作準(zhǔn)備。長(zhǎng)豐縣水泥公司有一個(gè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸水泥的立窯廠,“海螺水泥”將其兼并后即改造成年產(chǎn)60萬(wàn)噸水泥的粉磨廠,從而在本省省會(huì)合肥市建立了一個(gè)“據(jù)點(diǎn)”。

至此,“海螺水泥”在沿江、沿海、沿鐵路收購(gòu)、兼并了14個(gè)中小型水泥企業(yè),投資改造成粉磨廠,既盤(pán)活了存量資產(chǎn),又實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)擴(kuò)張。

“海螺水泥”在上海地區(qū)實(shí)施的營(yíng)銷策略大調(diào)整十分有效。那家水泥企業(yè)不惜血本的促銷手段畢竟不能持久,到1999年就無(wú)法再繼續(xù)下去。此時(shí),“海螺水泥”在上海周邊地區(qū)的粉磨廠相繼投產(chǎn),具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,到2000年,便“抬著頭,挺著胸”大踏步重返上海市場(chǎng),奪回失去的市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。蘇南和蘇北沒(méi)有石灰石資源,不宜建大中型水泥企業(yè),是傳統(tǒng)的水泥輸入地區(qū)。近期那里經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,水泥需求量增長(zhǎng)極快,已成為水泥產(chǎn)品銷售的必爭(zhēng)之地。“海螺水泥”在營(yíng)銷策略調(diào)整中,除奪回上海市場(chǎng)外,還獲得蘇南、蘇北部分水泥市場(chǎng),取得意想不到的效果,也為今后在這個(gè)地區(qū)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

在中國(guó)國(guó)際工程咨詢公司評(píng)審銅陵海螺水泥有限公司擴(kuò)建項(xiàng)目的會(huì)議上,專家們對(duì)于在石灰石資源豐富地區(qū)建新型干法水泥熟料基地,在市場(chǎng)地區(qū)兼并小型水泥企業(yè)然后將其改造成粉磨廠的建廠方式贊賞有加,譽(yù)為“海螺”發(fā)展模式。這種水泥企業(yè)發(fā)展模式后來(lái)在全國(guó)范圍內(nèi)被廣泛學(xué)習(xí)和推廣,成為我國(guó)水泥結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要方案。“海螺水泥”為中國(guó)水泥工業(yè)發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗(yàn),再次作出重要貢獻(xiàn)。

3.實(shí)施T型發(fā)展戰(zhàn)略

1998年,國(guó)家針對(duì)通貨緊縮問(wèn)題,對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)施“控制總量,調(diào)整結(jié)構(gòu)”的戰(zhàn)略性調(diào)整,同時(shí)開(kāi)始執(zhí)行積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,發(fā)行長(zhǎng)期國(guó)債,加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和老廠改造。郭文叁董事長(zhǎng)認(rèn)真分析了當(dāng)時(shí)的形勢(shì),既看到了挑戰(zhàn),更看到了機(jī)遇,非常敏銳地意識(shí)到,為使企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張,必須在市場(chǎng)定位的前提下制訂出新的發(fā)展戰(zhàn)略。

在上海地區(qū)水泥營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整的同時(shí),“海螺水泥”領(lǐng)導(dǎo)班子組織公司有關(guān)部門(mén)進(jìn)行了廣泛市場(chǎng)調(diào)查。他們走遍了華東地區(qū)沿長(zhǎng)江、沿海和沿鐵路主干線的各主要城市,在調(diào)查的基礎(chǔ)上寫(xiě)出《中國(guó)水泥工業(yè)概況和華東水泥市場(chǎng)》的報(bào)告,在郭文叁董事長(zhǎng)的親自指導(dǎo)下,制訂出《市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃》和實(shí)施T型發(fā)展戰(zhàn)略。

在《市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃》中,“海螺水泥”近期水泥市場(chǎng)總體定位在華東五省一市,即安徽省、江蘇省、浙江省、福建省、江西省和上海市,在具體市場(chǎng)定位中所遵循的基本原則是:依托長(zhǎng)江黃金水道,發(fā)揮鐵路和內(nèi)河的交通優(yōu)勢(shì);以沿長(zhǎng)江、沿海水路城市為主市場(chǎng),重點(diǎn)開(kāi)拓鐵路沿線和陸路城市市場(chǎng);立足華東,輻射中國(guó)沿海和境外東南亞市場(chǎng)。

為廣泛聽(tīng)取專家意見(jiàn),完善企業(yè)發(fā)展構(gòu)思,郭文叁董事長(zhǎng)聘請(qǐng)中國(guó)國(guó)際工程咨詢公司對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行全面規(guī)劃。這個(gè)規(guī)劃在公司中層干部會(huì)議上審議時(shí),曾以98%的高得票率獲得通過(guò),對(duì)“海螺水泥”的進(jìn)一步發(fā)展具有一定促進(jìn)作用。

在第八個(gè)五年計(jì)劃初期,國(guó)家建材局實(shí)施水泥T型發(fā)展戰(zhàn)略,在沿長(zhǎng)江和沿海城市安排了一個(gè)龐大的地質(zhì)勘探計(jì)劃,利用國(guó)內(nèi)外資金開(kāi)始建設(shè)一大批預(yù)分解窯新型干法大型水泥生產(chǎn)線。1994年后,“海螺水泥”領(lǐng)導(dǎo)繼承并發(fā)展了這一戰(zhàn)略思想。“海螺水泥”的T型發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)思主要是在沿長(zhǎng)江擁有豐富石灰石資源的地區(qū)建設(shè)預(yù)分解窯新型干法水泥熟料基地,在長(zhǎng)江下游和沿海地區(qū)兼并小型水泥企業(yè),將他們改造成粉磨廠或水泥轉(zhuǎn)運(yùn)站,占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。1997年下半年,“海螺水泥”在安徽省政府的支持下,始終堅(jiān)持技術(shù)進(jìn)步,積極發(fā)展水泥新型干法生產(chǎn),繼1998年在白馬山水泥廠建成日產(chǎn)2500噸新型干法生產(chǎn)線后,從1999年起按T型發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)始更大規(guī)模的新型干法水泥熟料基地建設(shè)。

1999年9月,開(kāi)工建設(shè)荻港海螺水泥有限公司熟料基地。2001年2月,建成2條日產(chǎn)2500噸熟料新型干法生產(chǎn)線。熟料基地距長(zhǎng)江約2公里,產(chǎn)品和原燃材料都靠水路進(jìn)入工廠,這種運(yùn)輸方式的運(yùn)量大且費(fèi)用低。在建設(shè)過(guò)程中,最初選定的廠址是一片平坦的農(nóng)田,為避免占用良田和降低投資成本,郭文叁董事長(zhǎng)冒著酷暑,數(shù)次到現(xiàn)場(chǎng)踏勘,歷盡艱辛,走遍了荻港縣的山山水水,最后選定在一片荒蕪的山坡上建廠。為減少土石方量,新型干法各工序由高到低依次建在若干個(gè)臺(tái)段上。其好處是:可節(jié)省大量購(gòu)地資金,荒坡地價(jià)格僅為農(nóng)田的1/20;可降低生產(chǎn)成本,物料由高到低流動(dòng)可節(jié)約電耗。沿著山坡地分若干臺(tái)段建設(shè)新型干法生產(chǎn)線在我國(guó)尚屬首例,后來(lái)被不少水泥企業(yè)所模仿。

2000年9月,開(kāi)工建設(shè)樅陽(yáng)海螺水泥股份有限公司熟料基地,2002年2月建成2條日產(chǎn)2500噸熟料預(yù)分解窯新型干法生產(chǎn)線。熟料基地也是靠近長(zhǎng)江,產(chǎn)品和原材料主要由水路運(yùn)輸。樅陽(yáng)海螺水泥股份有限公司是在安徽省政府和地方政府的指導(dǎo)下兼并樅陽(yáng)水泥有限公司而組建的。后者是一個(gè)立窯企業(yè),擁有儲(chǔ)量豐富的優(yōu)質(zhì)石灰石礦山。樅陽(yáng)海螺水泥股份有限公司成立后,將立窯廠改造成水泥粉磨廠,在立窯廠不遠(yuǎn)處新建預(yù)分解窯新型干法生產(chǎn)線,大部分工人都留下進(jìn)行新技術(shù)培訓(xùn)后轉(zhuǎn)到新型干法線崗位。這是“海螺水泥”兼并立窯廠并將其改造成新型干法廠的成功范例。

2000年年底,開(kāi)工建設(shè)池州海螺水泥股份有限公司熟料基地,2002年年初建成第一條日產(chǎn)5000噸熟料新型干法生產(chǎn)線。該基地坐落在一個(gè)山清水秀,鳥(niǎo)語(yǔ)花香,景色如畫(huà)的地方。在建設(shè)中,郭文叁董事長(zhǎng)十分重視生態(tài)環(huán)境的保護(hù)工作,明確規(guī)定不得任意破壞植被,動(dòng)一棵樹(shù)都必須由他來(lái)親自批準(zhǔn),建設(shè)工作結(jié)束后要加倍復(fù)原施工中破壞的植被和搬動(dòng)的樹(shù)木。“海螺水泥”統(tǒng)一的建筑色調(diào)是乳黃色的墻體和紅色的屋面。為防止驚跑鳥(niǎo)類,特地將預(yù)均化堆場(chǎng)的大面積的紅色屋面改為綠色。通過(guò)池州海螺水泥股份有限公司熟料基地建設(shè),大力培養(yǎng)職工的環(huán)保意識(shí),教育職工能隨時(shí)隨地處理好工廠生產(chǎn)與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系。“海螺水泥”職工重視環(huán)保的意識(shí)在各地的建設(shè)中都有所體現(xiàn),為此得到當(dāng)?shù)卣腿罕姷姆Q贊。

4.成功開(kāi)發(fā)出低投資日產(chǎn)5000噸熟料新型干法生產(chǎn)線

2000年年底,開(kāi)工建設(shè)銅陵海螺水泥有限公司第2條日產(chǎn)5000噸熟料新型干法生產(chǎn)線。自寧國(guó)水泥廠開(kāi)創(chuàng)低投資建設(shè)日產(chǎn)2000噸熟料新型干法生產(chǎn)線的先例后,“海螺水泥”又連續(xù)建設(shè)了5條日產(chǎn)2500噸熟料新型干法生產(chǎn)線。在建設(shè)期間,“海螺水泥”領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)識(shí)到,為加速水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,還必須進(jìn)一步開(kāi)發(fā)出低投資、國(guó)產(chǎn)化的日產(chǎn)5000噸熟料預(yù)分解窯新型干法生產(chǎn)工藝和裝備。郭文叁董事長(zhǎng)將這個(gè)愿望報(bào)告了來(lái)廠視察的國(guó)家經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)即獲得積極支持。這位領(lǐng)導(dǎo)還提出具體目標(biāo):用5億元資金、采用國(guó)產(chǎn)設(shè)備在2年內(nèi)建成日產(chǎn)5000噸熟料新型干法生產(chǎn)線。“海螺水泥”在與國(guó)內(nèi)外有關(guān)單位進(jìn)行技術(shù)交流的基礎(chǔ)上,與設(shè)備制造廠和設(shè)計(jì)研究單位合作,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了立磨生料制備系統(tǒng)、預(yù)分解爐和冷卻機(jī)等熟料燒成系統(tǒng),同時(shí)組織制造了2套日產(chǎn)5000噸熟料的新型干法設(shè)備,其中1套用于建設(shè)池州海螺水泥股份有限公司第1條新型干法生產(chǎn)線,另1套用于擴(kuò)建銅陵海螺水泥有限公司第2條新型干法生產(chǎn)線。這兩條日產(chǎn)5000噸熟料新型干法生產(chǎn)線,都在2002年年初差不多的時(shí)間里同時(shí)建成并投入調(diào)試,也都遇到了立式原料磨的振動(dòng)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)近半年調(diào)試,立磨振動(dòng)問(wèn)題得到解決,設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常,這兩條生產(chǎn)線熟料日產(chǎn)量都超過(guò)了5000噸的設(shè)計(jì)指標(biāo)。池州海螺水泥股份有限公司第1條生產(chǎn)線由于完全是新建,其總投資為5億多元,銅陵海螺水泥有限公司的擴(kuò)建,由于不需新建礦山和碼頭,其投資約3億元。這兩條生產(chǎn)線的設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率都達(dá)90%以上。“海螺水泥”對(duì)低投資、國(guó)產(chǎn)化的日產(chǎn)5000噸熟料新型干法技術(shù)攻關(guān)取得重大突破,對(duì)中國(guó)現(xiàn)代水泥工業(yè)發(fā)展又一次作出巨大貢獻(xiàn),這必將加快我國(guó)水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。

5.調(diào)整企業(yè)資本和領(lǐng)導(dǎo)層結(jié)構(gòu)增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力

“海螺水泥”隨著事業(yè)的擴(kuò)大,繼續(xù)改革管理制度,調(diào)整產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力量和資本運(yùn)作,不斷提高企業(yè)的素質(zhì)和增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力。

2000年,荻港海螺水泥股份有限公司在熟料基地的建設(shè)中,經(jīng)安徽省體制改革委員會(huì)批準(zhǔn),在資產(chǎn)增量中職工持股49%,海螺水泥股份有限公司持股51%。實(shí)踐證明,職工持股大大增強(qiáng)了職工的凝聚力,使職工真正成為企業(yè)的主人。其直接的效果是使建設(shè)投資進(jìn)一步下降,生產(chǎn)效益進(jìn)一步提高,并能吸引和留住人才。“海螺水泥”規(guī)定,企業(yè)管理和技術(shù)骨干可多入股,如果辭職離廠,所持股份只能按入股時(shí)的原始價(jià)退出。這樣,企業(yè)骨干都被“金手銬”銬住,并能將他們?yōu)槠髽I(yè)工作的積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。面對(duì)水泥行業(yè)外資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)“挖人”的挑戰(zhàn),這個(gè)辦法很有效。在樅陽(yáng)海螺水泥股份有限公司和池州海螺水泥股份有限公司熟料基地建設(shè),都實(shí)施了職工入股、調(diào)整產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的做法。
2001年,“海螺水泥”領(lǐng)導(dǎo)層作出調(diào)整,董事不兼任經(jīng)理和秘書(shū),提拔一批年輕人進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)層,擔(dān)任經(jīng)理和董事會(huì)秘書(shū)。由任勇同志擔(dān)任總經(jīng)理,何承發(fā)、孫屹東和齊生立同志任副總經(jīng)理,章明靜同志任董事會(huì)秘書(shū),監(jiān)事景雨湘同志由朱忠平同志接替。“海螺水泥”領(lǐng)導(dǎo)層在中國(guó)大中型重點(diǎn)企業(yè)中尚屬年輕的一個(gè)班子,他們?cè)谀旮涣?qiáng)、正當(dāng)年的時(shí)候就補(bǔ)充年輕成員的做法,充分表現(xiàn)出郭文叁董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的一班人對(duì)事業(yè)的高度責(zé)任感,同時(shí)展現(xiàn)出公司未來(lái)的美好景象。

經(jīng)1年多艱巨籌備工作,2002年1月“海螺水泥”在上海證券交易所發(fā)行2億股A股取得成功,募集資金8億元。董事會(huì)當(dāng)年決定拿出包括部分凈利潤(rùn)和折舊在內(nèi)的7億元自有資金和8億元股票收入,用于擴(kuò)建和新建水泥企業(yè),加上銀行貸款,“海螺水泥”2002年投資規(guī)模超出30億元。

從2001年起,“海螺水泥”開(kāi)始限制建設(shè)日產(chǎn)2500噸熟料生產(chǎn)線,取而代之的是以日產(chǎn)5000噸熟料為主的大型生產(chǎn)線。這類生產(chǎn)線除在池州海螺水泥股份有限公司和銅陵海螺水泥有限公司各建成1條外,2002年建成投產(chǎn)的還有如下3條:池州海螺水泥股份有限公司擴(kuò)建的2號(hào)線,樅陽(yáng)海螺水泥股份有限公司的3號(hào)線,以及安徽省寧國(guó)水泥廠的第3條新型干法線。2002年“海螺水泥”有5條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線建成投產(chǎn)。正在建設(shè)的有如下5條:荻港海螺水泥股份公司3號(hào)線1條,中國(guó)水泥廠有限公司2條,安徽懷寧海螺水泥有限公司1條和浙江建德海螺水泥有限公司1條。這些生產(chǎn)線建成投產(chǎn)后,日產(chǎn)4000～5000噸熟料新型干法生產(chǎn)線將成為“海螺水泥”的生產(chǎn)主力。

“海螺水泥”在建設(shè)熟料基地的同時(shí),在市場(chǎng)附近繼續(xù)兼并水泥企業(yè)和建設(shè)粉磨廠,或擴(kuò)建原有的粉磨廠。張家港海螺水泥有限公司將粉磨廠全部搬遷到長(zhǎng)江邊并將規(guī)模擴(kuò)大到年產(chǎn)300萬(wàn)噸水泥,寧波海螺水泥有限公司粉磨廠規(guī)模也擴(kuò)大到年產(chǎn)水泥300萬(wàn)噸,南通海螺水泥有限公司和上海海螺水泥有限公司也都擴(kuò)大粉磨廠規(guī)模。自2002年以來(lái),主要新建的粉磨廠有江蘇泰州海螺水泥有限公司、浙江溫州海螺水泥有限公司、浙江上虞海螺水泥有限公司、南昌海螺水泥有限公司和蚌埠海螺水泥有限公司等。

6.兼并廬山水泥廠和中國(guó)水泥廠

特別要提到的是,在這期間,“海螺水泥”兼并了兩個(gè)國(guó)家重點(diǎn)大中型企業(yè),即江西廬山水泥廠和中國(guó)水泥廠。廬山水泥廠位于九江市,是一個(gè)年產(chǎn)熟料30萬(wàn)噸的濕法回轉(zhuǎn)窯廠。“海螺水泥”兼并后,改名為江西廬山海螺水泥有限責(zé)任公司,在濕法廠附近擴(kuò)建一個(gè)年產(chǎn)150萬(wàn)噸水泥的粉磨廠。該廠采用沿長(zhǎng)江和鄱陽(yáng)湖水運(yùn)來(lái)的池州海螺水泥股份有限公司的熟料,制成的水泥進(jìn)入九江市和鄱陽(yáng)湖周圍地區(qū)的市場(chǎng)。中國(guó)水泥廠是具有80多年歷史的老廠,位于南京市的京滬鐵路沿線,離長(zhǎng)江約3公里。“文化大革命”期間建的南京長(zhǎng)江大橋,其高度不合理,造成自長(zhǎng)江上游經(jīng)過(guò)該橋行駛到下游的船舶裝載量受到限制,只能行駛5000噸以下的船只。中國(guó)水泥廠附近長(zhǎng)江段停泊的船只運(yùn)量不受此限,可裝運(yùn)2萬(wàn)噸,這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。“海螺水泥”兼并中國(guó)水泥廠后即考慮在此擴(kuò)大生產(chǎn),第一步是建設(shè)2條日產(chǎn)5000噸熟料新型干法生產(chǎn)線,加之原有的1條日產(chǎn)2000噸熟料新型干法生產(chǎn)線和4條濕法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線,這里將成為一個(gè)年產(chǎn)300萬(wàn)噸水泥和年產(chǎn)400萬(wàn)噸熟料的基地,水泥銷南京市場(chǎng),熟料船運(yùn)給長(zhǎng)江下游和沿海各地粉磨廠生產(chǎn)水泥。中國(guó)水泥廠被兼并后,改制為中國(guó)水泥廠有限公司,具有80多年歷史的中國(guó)水泥廠的名字保留了下來(lái),中國(guó)最早投產(chǎn)的第一條濕法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線也保留供展覽。在這里充分顯露了“海螺水泥”領(lǐng)導(dǎo)尊重歷史的可貴理念。“海螺水泥”兼并中國(guó)水泥廠的舉措在全國(guó)水泥界引起很大關(guān)注,普遍認(rèn)為這是中國(guó)水泥廠的最佳選擇,也是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)程中的正常現(xiàn)象。

7.向世界領(lǐng)先水平邁進(jìn)

“海螺水泥”擴(kuò)大生產(chǎn)時(shí),不斷追求技術(shù)進(jìn)步。在開(kāi)發(fā)日產(chǎn)5000噸熟料新型干法生產(chǎn)技術(shù)時(shí)就已考慮到日產(chǎn)8000噸和日產(chǎn)10000噸熟料新型干法生產(chǎn)線的建設(shè)問(wèn)題。郭文叁董事長(zhǎng)親自組織100多名公司技術(shù)骨干,分別赴泰國(guó)考察日產(chǎn)10000噸熟料生產(chǎn)線,赴韓國(guó)考察日產(chǎn)8000噸熟料生產(chǎn)線。這兩次考察對(duì)他們啟發(fā)很大,看到超大型生產(chǎn)線對(duì)降低成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量有很大優(yōu)勢(shì),憑自己的資源、技術(shù)、資金和區(qū)域位置等條件,在引進(jìn)燒成技術(shù)的條件下可以建設(shè)、運(yùn)行好特大型生產(chǎn)線。2001年,海螺集團(tuán)決定建設(shè)日產(chǎn)8000噸熟料新型干法國(guó)產(chǎn)化設(shè)備示范線和日產(chǎn)10000噸熟料新型干法生產(chǎn)線,分別獲得原國(guó)家計(jì)委和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委的立項(xiàng)批準(zhǔn)。2002年上半年,與有關(guān)外國(guó)公司簽訂了引進(jìn)燒成技術(shù)的合同。同時(shí),1條日產(chǎn)8000噸熟料的生產(chǎn)線在池州海螺水泥股份有限公司投建,計(jì)劃于2003年5月份建成投產(chǎn);1條日產(chǎn)10000噸熟料的生產(chǎn)線在樅陽(yáng)海螺水泥股份有限公司擴(kuò)建,計(jì)劃于2003年11月份建成投產(chǎn)。此外,在銅陵海螺水泥有限公司正擴(kuò)建2條日產(chǎn)10000熟料生產(chǎn)線,分別將于2003年11月和2004年4月建成投產(chǎn)。那時(shí),“海螺水泥”的生產(chǎn)技術(shù)將躋身世界最先進(jìn)水平的行列。

到2005年,“海螺水泥”將擁有千萬(wàn)噸級(jí)熟料基地1個(gè)、600萬(wàn)噸級(jí)熟料基地2個(gè)、300萬(wàn)噸級(jí)熟料基地多個(gè),總生產(chǎn)能力將達(dá)到年產(chǎn)熟料4000萬(wàn)噸以上和年產(chǎn)水泥4000萬(wàn)噸以上,不論是單個(gè)工廠的規(guī)模還是總公司的規(guī)模都將位于世界前列。

“海螺水泥”熟料生產(chǎn)基地概況列于表1,主要水泥粉磨站名單列于表2。“海螺水泥”在沿長(zhǎng)江分布的熟料基地和長(zhǎng)江三角洲分布的水泥粉磨廠,已基本形成具有自己特色的T型布局。

8.“海螺水泥”崛起的重要意義

“海螺水泥”的崛起,對(duì)我國(guó)水泥工業(yè)具有十分重要的意義:

(1)加速水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委公布的建材行業(yè)第十個(gè)五年計(jì)劃中,2005年新型干法生產(chǎn)的水泥產(chǎn)量要達(dá)到1.2億～1.3億噸,由目前的12%提高到20%。“海螺水泥”到2005年熟料生產(chǎn)能力將達(dá)4000萬(wàn)噸以上,接近全國(guó)新型干法生產(chǎn)的熟料總產(chǎn)量的1/3。可見(jiàn),“海螺水泥”的發(fā)展對(duì)我國(guó)水泥工業(yè)有著舉足輕重的作用,其產(chǎn)量的迅速增加,直接影響著水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)的改善。

“海螺水泥”在發(fā)展過(guò)程中,開(kāi)了低投資建設(shè)日產(chǎn)2000噸和日產(chǎn)5000噸熟料預(yù)分解窯新型干法生產(chǎn)線的先河,使我國(guó)預(yù)分解窯新型干法能得以在全國(guó)范圍內(nèi)推廣,解決了我國(guó)水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵問(wèn)題。

“海螺水泥”生產(chǎn)成本低于立窯水泥,使通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰立窯水泥成為現(xiàn)實(shí)。新型干法建設(shè)投資和生產(chǎn)成本的大幅度降低,正有力地加快中國(guó)水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

(2)帶領(lǐng)中國(guó)水泥工業(yè)技術(shù)進(jìn)步。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下,技術(shù)開(kāi)發(fā)主要靠國(guó)家,由國(guó)家出錢(qián),由國(guó)家的科研設(shè)計(jì)院所進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)工作。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下則不同,企業(yè)是技術(shù)開(kāi)發(fā)的主體,根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求,出資組織技術(shù)開(kāi)發(fā)工作。企業(yè)要成為技術(shù)開(kāi)發(fā)主體,必須具備雄厚的資金和技術(shù)力量,所以這類企業(yè)一般都是大型企業(yè)集團(tuán)公司。“海螺水泥”已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)水泥工業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)主體,與設(shè)計(jì)、制造等單位合作,開(kāi)發(fā)出低投資、國(guó)產(chǎn)化日產(chǎn)5000噸熟料新型干法生產(chǎn)線,現(xiàn)在正利用引進(jìn)關(guān)鍵的燒成技術(shù),開(kāi)發(fā)日產(chǎn)10000噸熟料新型干法生產(chǎn)技術(shù),完成過(guò)去國(guó)家建材局想做而無(wú)能力做的事。“海螺水泥”通過(guò)新型干法生產(chǎn)線大型化的技術(shù)開(kāi)發(fā),正帶領(lǐng)著中國(guó)水泥工業(yè)朝著低成本、高質(zhì)量、高效率的方向發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,中國(guó)水泥工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步有了指望。

(3)整合長(zhǎng)江三角洲和東南沿海地區(qū)水泥市場(chǎng)。根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn),我國(guó)長(zhǎng)江三角洲和東南沿海水泥市場(chǎng)易受境外水泥和立窯水泥的沖擊。境外水泥的沖擊主要表現(xiàn)在高價(jià)壟斷和低價(jià)傾銷。“海螺水泥”在該地區(qū)具有很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,以其產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和低成本使境外水泥企業(yè)無(wú)法搞壟斷和傾銷,即使在我國(guó)加入WTO后,境外水泥企業(yè)也不敢貿(mào)然大量進(jìn)入。“海螺水泥”作為一個(gè)已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)的新型中國(guó)民族企業(yè),為本民族社會(huì)和事業(yè)發(fā)展提供著優(yōu)質(zhì)低價(jià)水泥,使各方面受益,盡到了自己應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。

立窯水泥的沖擊主要是其低價(jià)銷售,妨礙回轉(zhuǎn)窯水泥合理價(jià)格的形成和穩(wěn)定。“海螺水泥”在長(zhǎng)江三角洲和東南沿海地區(qū)的粉磨廠大量供應(yīng)低價(jià)優(yōu)質(zhì)水泥,使該地區(qū)高等級(jí)優(yōu)質(zhì)水泥市場(chǎng)得到整合,避免了立窯水泥的沖擊,使水泥價(jià)格平穩(wěn)地保持在一個(gè)合理的價(jià)位上,獲得了很好的社會(huì)效益。

(4)完善水泥T型發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)與國(guó)際水泥市場(chǎng)的對(duì)接。由于“海螺水泥”在沿長(zhǎng)江建設(shè)一系列熟料基地和在長(zhǎng)江三角洲設(shè)置了一大批水泥粉磨廠,中國(guó)水泥工業(yè)T型發(fā)展戰(zhàn)略得到進(jìn)一步實(shí)施,T型布局更臻完善。特別要指出的是,使以外資企業(yè)為主的T型布局改變?yōu)橐悦褡迤髽I(yè)為主,確立了民族企業(yè)的主導(dǎo)地位。“海螺水泥”在建設(shè)熟料基地和水泥粉磨廠的同時(shí),建成了裝卸散裝水泥和熟料的專用碼頭,建立了散裝水運(yùn)的流通體系,從而創(chuàng)造了大量出口水泥的條件,實(shí)現(xiàn)中國(guó)水泥市場(chǎng)與國(guó)際水泥市場(chǎng)的對(duì)接。如寧波海螺水泥有限公司、張家港海螺水泥有限公司、泰州楊灣海螺水泥有限公司和南通海螺水泥有限公司等,都已具備使水泥產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的條件,一旦時(shí)機(jī)成熟就能大批量出口水泥,譜寫(xiě)中國(guó)水泥出口歷史的新篇章。

(5)改善我國(guó)水泥工業(yè)在國(guó)際上的形象。過(guò)去，中國(guó)水泥工業(yè)在國(guó)際水泥界以規(guī)模小和勞動(dòng)生產(chǎn)率低而著稱。“海螺水泥”的崛起使中國(guó)有了年產(chǎn)1000萬(wàn)噸級(jí)的熟料生產(chǎn)基地，有了年勞動(dòng)生產(chǎn)率每人為8000～10000噸熟料的工廠，有了年產(chǎn)4000萬(wàn)噸以上熟料的大型水泥企業(yè)，其規(guī)模和勞動(dòng)生產(chǎn)率都達(dá)到世界最先進(jìn)水平，這些業(yè)績(jī)?cè)趪?guó)際水泥界大放異彩，在一定程度上改善了中國(guó)水泥工業(yè)的落后形象。

在這新世紀(jì)之初，“海螺水泥”發(fā)展正方興未艾，成為世界前列的大型水泥企業(yè)指日可待；中國(guó)水泥工業(yè)在黨中央和國(guó)務(wù)院正確決策下，正大力發(fā)展新型干法，快速調(diào)整結(jié)構(gòu)，呈現(xiàn)出一派勃勃生機(jī)。世界水泥看中國(guó)，中國(guó)水泥看“海螺”，已成為國(guó)內(nèi)外的共識(shí)。

表1. “海螺水泥”熟料生產(chǎn)線

序號(hào)	企業(yè)名稱	生產(chǎn)方式	號(hào)別	回轉(zhuǎn)窯規(guī)格	設(shè)計(jì)產(chǎn)能 (t/d)	年產(chǎn)能 (萬(wàn)噸)	狀況
1	安徽省寧國(guó)水泥廠	干法	1#	Φ4.7×75m	4000	400	已投產(chǎn)
2		干法	2#	Φ4.0×60m	2000		已投產(chǎn)
3		干法	3#	Φ4.8×74m	5000		已投產(chǎn)
4		濕法	1#	Φ2.5/3.1×78m	230		已投產(chǎn)
5		濕法	2#	Φ2.5/3.1×78m	230		已投產(chǎn)
6		濕法	3#	Φ2.5/3.1×78m	230		已投產(chǎn)
7	銅陵海螺水泥有限公司	干法	1#	Φ4.75×74m	4500	960	已投產(chǎn)
8		干法	2#	Φ4.8×74m	5000		已投產(chǎn)
9		干法	3#	Φ6×95m	10000		03年11月
10		干法	4#	Φ6×95m	10000		04年01月
11	安徽省白馬山水泥廠	濕法	1#	Φ3.5×145m	600	140	已投產(chǎn)
12		半干法	2#	Φ3.5×88m	800		已投產(chǎn)
13		濕法	3#	Φ3.5×145m	600		已投產(chǎn)
14		干法	4#	Φ4.0×60m	2500		已投產(chǎn)
15	荻港海螺水泥股份有限公司	干法	1#	Φ4.0×60m	2500	310	已投產(chǎn)
16		干法	2#	Φ4.0×60m	2500		已投產(chǎn)
17		干法	3#	Φ4.8×72m	5000		03年04月
18	樅陽(yáng)海螺水泥股份有限公司	干法	1#	Φ4.0×60m	2500	630	已投產(chǎn)
19		干法	2#	Φ4.0×60m	2500		已投產(chǎn)
20		干法	3#	Φ4.8×72m	5000		已投產(chǎn)
21		干法	4#	Φ6×95m	10000		03年11月
22	池州海螺水泥股份有限公司	干法	1#	Φ4.8×72m	5000	600	已投產(chǎn)
23		干法	2#	Φ4.8×72m	5000		已投產(chǎn)
24		干法	3#	Φ5.6×87m	8000		03年5月
25	建德海螺水泥有限公司	干法	1#	Φ4.8×72m	5000	160	03年4月
26	懷寧海螺水泥有限公司	干法	1#	Φ4.8×72m	5000	160	03年11月
27	分宜海螺水泥有限公司	干法	1#	Φ4.0×60m	2500	75	03年6月
28	廬山海螺水泥有限公司	濕法	1#	Φ3.3/2.7/3.1×95m	300	40	已投產(chǎn)
29	廬山海螺水泥有限公司	濕法	2#	Φ3.5×145m	600	40	已投產(chǎn)
30	中國(guó)水泥廠有限公司	干法	1#	Φ4.0×43m	2000	400	已投產(chǎn)
31		干法	2#	Φ4.8×72m	5000		03年11月
32		干法	3#	Φ4.8×72m	5000		04年03月
33		濕法	1#	Φ2.88/2.25×46m	130		已投產(chǎn)
34		濕法	2#	Φ3.5/3×64m	260		已投產(chǎn)
35		濕法	3#	Φ2.88/2.85×60m	220		已投產(chǎn)
36		濕法	4#	Φ2.88/2.85×64m	220		已投產(chǎn)
	合計(jì)					3875

　　表2. “海螺水泥”主要水泥粉磨廠

序號(hào)	控股公司名稱	粉磨能力萬(wàn)T/Y	地點(diǎn)
1	安徽省寧國(guó)水泥廠	300	安徽省宣城市寧國(guó)縣
2	安徽省白馬山水泥廠	100	安徽省蕪湖市
3	銅陵海螺水泥有限公司	230	安徽省銅陵市
4	樅陽(yáng)海螺水泥股份公司	60	安徽省樅陽(yáng)縣
5	分宜海螺水泥有限公司	60/60 (在建)
6	廬山海螺水泥有限公司	50/50 (在建)	江西省九江市
7	中國(guó)水泥廠有限公司	130/160 (在建)	江蘇省南京市
8	懷寧海螺水泥有限公司	100 (在建)
9	寧波海螺水泥有限公司	150/150 (在建)	浙江省寧波市
10	上海海螺水泥有限公司	150	上海市奉賢縣
11	張家港海螺水泥有限公司	200/150 (在建)	江蘇省張家港市
12	南通海螺水泥有限公司	120	上海市奉賢縣
13	長(zhǎng)豐海螺水泥有限公司	60	安徽省合肥市
14	南京海螺水泥有限公司	60/100 (在建)	江蘇省南京市
15	江蘇泰州海螺水泥公司	30	江蘇省泰州市
16	江蘇泰州楊灣海螺公司	300 (在建)	江蘇省泰州市
17	溫州海螺水泥有限公司	150 (在建)	浙江省溫州市
18	上虞海螺水泥有限公司	20/100 (在建)	浙江省上虞市
19	南昌海螺水泥有限公司	150 (在建)	江西省南昌市
20	蚌埠海螺水泥有限公司	60	安徽省蚌埠市
21	建陽(yáng)海螺水泥有限公司	30	福建省建陽(yáng)市