2013年3月6日，第十二屆全國(guó)人大代表、中國(guó)建材北方水泥副總裁、佳木斯北方水泥董事長(zhǎng)趙君在代表團(tuán)駐地接受了中國(guó)水泥協(xié)會(huì)記者和《中國(guó)水泥》雜志社的聯(lián)合專訪，趙君針對(duì)業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)能過(guò)剩、小水泥退出機(jī)制等問(wèn)題一一做了解答并提出了一些自己獨(dú)到的見(jiàn)解，使我們對(duì)東北水泥市場(chǎng)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。趙董還提到，此次他在兩會(huì)上的提案內(nèi)容是關(guān)于控制水泥企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，這也是目前水泥行業(yè)存在的最大問(wèn)題。
市場(chǎng)協(xié)同、保價(jià)穩(wěn)價(jià)
記者：據(jù)記者掌握的數(shù)據(jù)，2012年全國(guó)六大水泥市場(chǎng)區(qū)域，東北是效益最好的地區(qū)，在產(chǎn)銷量下降的情況下，利潤(rùn)卻呈現(xiàn)正增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而其他地區(qū)都是負(fù)增長(zhǎng)，東北水泥價(jià)格也是全國(guó)水泥市場(chǎng)比較高的地區(qū)，請(qǐng)趙董談一下為什么東北的市場(chǎng)會(huì)這么好，原因在哪里？北方水泥在市場(chǎng)運(yùn)作上有哪些舉措？是否和企業(yè)間的協(xié)同力度有關(guān)系？
趙君：有關(guān)系。東北地區(qū)與江浙一帶不同，江浙水路運(yùn)費(fèi)非常低廉，東北水泥運(yùn)輸成本很高，基本上限制了外來(lái)水泥的流通，使得水泥在東北可以體現(xiàn)出是一種高端的產(chǎn)品。在吉林和遼寧市場(chǎng)，我們協(xié)同亞泰、冀東和山水集團(tuán)，目標(biāo)是，遼寧的熟料不往吉林運(yùn)，吉林的孰料不往黑龍江運(yùn)，控制市場(chǎng)銷售。由于協(xié)同做的比較好，去年跨區(qū)域市場(chǎng)水泥銷售比往年少多了，通過(guò)市場(chǎng)協(xié)同保價(jià)穩(wěn)價(jià)，不讓市場(chǎng)價(jià)格大起大落。這樣做的結(jié)果，使去年水泥市場(chǎng)出現(xiàn)了很好的局面，2012年北方水泥凈利潤(rùn)約達(dá)17個(gè)億。
今年我們也做了一個(gè)很好的預(yù)案，就是控制孰料產(chǎn)能，包括黑龍江企業(yè)，日產(chǎn)2500噸以下的生產(chǎn)線停窯，日產(chǎn)5000噸大生產(chǎn)線至少停產(chǎn)兩個(gè)月。去年12月開(kāi)始鎖窯，今年冬天開(kāi)始從根上控制熟料產(chǎn)能，只有這樣才能保證孰料不會(huì)大量侵入市場(chǎng)，目前看效果很好。北方水泥內(nèi)部企業(yè)也劃分區(qū)域，互相之間不許跨界。另外，我們加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部管理，在核算方式和管理模式上實(shí)行窯磨對(duì)接，內(nèi)部企業(yè)根據(jù)運(yùn)距實(shí)行對(duì)接，200公里運(yùn)輸距離以內(nèi)對(duì)接相應(yīng)的孰料企業(yè)和粉磨企業(yè)。作為北方水泥副總裁，我還兼有北方水泥黑龍江區(qū)域的職責(zé)，我感覺(jué)黑龍江東部地區(qū)的市場(chǎng)非常好，去年我們只賣了2萬(wàn)噸熟料，今年賣了20萬(wàn)噸，而且價(jià)格也比去年好，就是因?yàn)閮?nèi)部企業(yè)實(shí)行窯磨對(duì)接的管理模式。
判斷未來(lái)黑龍江水泥市場(chǎng)
記者：請(qǐng)您判斷一下未來(lái)東北或黑龍江水泥市場(chǎng)需求形勢(shì)。
趙君：今年黑龍江水泥市場(chǎng)會(huì)略好于去年，但期望值不能太高，水泥的剛性需求會(huì)有不足。
黑龍江水泥市場(chǎng)有一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，就是小水泥企業(yè)比較多，去年水泥價(jià)格的提高不僅養(yǎng)活了一批小企業(yè)，而且還復(fù)蘇了一些小水泥企業(yè)。價(jià)格的提高，使小企業(yè)有了更大的生存空間，紛紛借機(jī)買磨上線。北方水泥產(chǎn)能在黑龍江水泥市場(chǎng)占85%，但我們的市場(chǎng)份額不超過(guò)50%，原因是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，小水泥企業(yè)可以降價(jià)50元來(lái)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額。
在價(jià)格協(xié)同方面，我有一些不同的看法，我認(rèn)為，對(duì)于不同地區(qū)的企業(yè)，不同不分青紅皂白地搞價(jià)格協(xié)同，同等規(guī)模的企業(yè)可以搞協(xié)同，非同等規(guī)模的企業(yè)不能搞協(xié)同。今年小水泥企業(yè)的生存空間不會(huì)比去年好。
在需求方面，今年市場(chǎng)比去年好的方面在于，今年黑龍江高鐵建設(shè)已經(jīng)批了，大的工程項(xiàng)目比去年多一些，另外，黑龍江的經(jīng)濟(jì)實(shí)用房建設(shè)和棚戶區(qū)改造進(jìn)入攻堅(jiān)的一年，黑龍江被列為全國(guó)第—位，必須保證完成。因此，黑龍江市場(chǎng)今年會(huì)略好于去年。
在定價(jià)方面，今年，北方水泥加大了整合力度，實(shí)行“統(tǒng)一管理、分區(qū)銷售”，在區(qū)域內(nèi)定價(jià)。今年銷售勢(shì)態(tài)比較好，爭(zhēng)取把去年丟失的市場(chǎng)拿回。今年我們的策略是，即要保證價(jià)，也要保證量。
產(chǎn)能過(guò)剩 退出機(jī)制
記者：作為人大代表，您在這次會(huì)議上針對(duì)水泥行業(yè)的發(fā)展會(huì)有什么樣的提案？您對(duì)于產(chǎn)能過(guò)剩和企業(yè)退出機(jī)制方面有什么看法？
趙君：我這次在會(huì)上的發(fā)言是從控制產(chǎn)能過(guò)剩方面談。按中國(guó)建材宋志平董事長(zhǎng)的觀點(diǎn)，目前的水泥行業(yè)可以用“多、散、亂”來(lái)形容，產(chǎn)能過(guò)剩非常嚴(yán)重，超過(guò)30%。去年我們孰料生產(chǎn)線停產(chǎn)4個(gè)月，粉磨生產(chǎn)線只生產(chǎn)了4個(gè)月，如果價(jià)格協(xié)同做不好，企業(yè)會(huì)很慘。
溫總理在報(bào)告中提出用倒逼機(jī)制來(lái)使一些企業(yè)退出，完成結(jié)構(gòu)調(diào)整，這也正是中國(guó)建材的做法。中國(guó)建材通過(guò)購(gòu)買的方式整合企業(yè)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，通過(guò)購(gòu)買給了小企業(yè)利益后再讓企業(yè)退出，而不是把企業(yè)打死。淘汰后不增加新的生產(chǎn)線，我們買的就是市場(chǎng)份額，而不是它的資產(chǎn)。
小水泥退出有兩個(gè)渠道，第一是呼吁政府，按照國(guó)家淘汰落后政策，使一些應(yīng)淘汰企業(yè)按時(shí)按年限關(guān)停；第二就是通過(guò)像中國(guó)建材這樣的央企去購(gòu)買的方式關(guān)停小水泥企業(yè)，并且不要把淘汰的水泥產(chǎn)能再轉(zhuǎn)化為新的生產(chǎn)線，這一點(diǎn)很重要。按宋志平董事長(zhǎng)說(shuō)的，要減量淘汰，而不是等量淘汰。取消地方保護(hù)主義，不要等額轉(zhuǎn)換，嚴(yán)禁再批水泥項(xiàng)目，加快淘汰落后產(chǎn)能，提高行業(yè)集中度。現(xiàn)在是新型干法的過(guò)剩，不是落后水泥的過(guò)剩。今年，我們佳木斯的企業(yè)日產(chǎn)2500噸以下的生產(chǎn)線都停了，近1000噸的水泥產(chǎn)能，只開(kāi)了一條日產(chǎn)5000噸的生產(chǎn)線。我們?nèi)ツ甑漠a(chǎn)能利用率低于60%。黑龍江目前落后產(chǎn)能還很多，孰料產(chǎn)能大概有500多萬(wàn)噸，粉磨產(chǎn)能大概1000-1300萬(wàn)噸。基于發(fā)展需要，地方政府也批了一些項(xiàng)目，我們非常希望能夠出臺(tái)一些更加嚴(yán)厲的政策，嚴(yán)禁再批水泥項(xiàng)目，加快淘汰的步伐，提高企業(yè)集中度，只有這樣才能使水泥行業(yè)健康發(fā)展，我們應(yīng)該有信心。水泥協(xié)會(huì)在這方面起了非常大的作用，支持力度很大。我們寄希望于今年上半年能夠出臺(tái)關(guān)于水泥產(chǎn)業(yè)方面再嚴(yán)格一些的政策，我對(duì)水泥行業(yè)的發(fā)展充滿信心。
